『凄腕リピートスタッフ』ブログ
へようこそ!(^^)!
スタッフ育成 × リピーター獲得＝ 売上UP
を実践する！長谷川優です(^O^)
この間テレビで、野村元楽天監督が
『短所が長所を食う』とある選手を
解説していました。
いくら優れたところがあっても、
悪いところがあれば、優れたところが
生きてこないとのこと。
『なるほどぉ～』
さすが名将と言われるだけあって
説得力あるなぁと思いました。
それから何日かたって、
コンビニで和民の社長の渡邊美樹の本が
あって手に取ってみたんです。
その中で『長所を伸ばす事をしたら短所が消える』
と書いてありました。
短所をほっといて、長所を伸ばしていく
という考え方は楽しいし、ポジティブな
考え方で、短所を直して行くことは、
しんどいしネガティブな考え方らしい。
これも『なるほどぉ』と思いました。
どちらが正しいのか･･･
まぁ当たり前ですが、どちらも正しく
どちらもやるべきです。
ここで1つの考え方を提案したいと思います。
事業を安定させたいのなら長所を伸ばす
・長所を伸ばす方が楽しいから、
苦手（短所）を改善するのは
しんどい・・・
・得意な事を伸ばし、強みをもっと
活かしたいから→常連さんが定着しやすい
・長所＝『売り」となるから
効率良く売上を上げたいのなら短所を改善する
商売は掛け算です。
こんな考え方を参考にしてみて下さい。
商品力 × 技術力 × 営業力 = 企業力
例）A社の企業力
商品力 技術力 営業力
７ × ６ × 4 = 168
A社の企業力は168。
企業力を伸ばすには・・・
長所を伸ばす→得意分野の商品力を伸ばす！
商品力 技術力 営業力
８ × ６ × 4 = 192
9 × ６ × 4 = 216
10 × ６ × 4 = 240
短所を伸ばす→苦手分野の営業力を伸ばす！
商品力 技術力 営業力
７ × ６ × ５ = 210
７ × ６ × ６ = 252
７ × ６ × 7 = 294
短所を改善すると、長所を伸ばす事に比べ
飛躍的に企業力を伸ばすことが出来ます。
まだまだ得意分野で、伸びしろが
あるようでしたら、長所を伸ばす
ことに取組んで下さい。
売上が伸びない、むしろ減っている
のであれば、短所の改善に取組んで
みてください。
P.S
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