前回の続きです。
「じゃあ、泥水すすえる営業ができるか？」
と、質問された私。
内心パニック。泥水って何？営業でそんなことするの？
正直、どうしよう？どうこたえよう？
と思ったのが、当時の私です。
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泥水すすえる営業への回答
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とっさに
「大変な業界で頑張ってきたので、やれることはやります！」
と答えました。
この質問が、後にも先にも僕の営業人生で最も奇妙な質問になるとは、
この時は思いもよらなかったのが実際のところです。
結果、
「IT商社って華やかに見えても、実は泥臭い営業だから、
耐えられるかの確認だった」
とのこと。
数年後、僕がその会社を辞める後、元上司と飲んだ時にこの話をしたら、
「そんな質問したっけ？」
とのことでした。
完全に忘れているんだから、笑っちゃいました。
この体験を通じて、
営業って解像度を上げるために質問することの大切さ
を学びました。
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