さて、前回の投稿でブレインリライトプログラムでは「雑談」を「雑談」では終わらせない、としましたが、そもそも「雑談」の意味って考えられているのでしょうか？
おそらくどの業界であっても トップ セールス と呼ばれる人たちはこのように答えるのではないでしょうか？
「相手と人間関係を構築して、 セールス トーク を聞いてもらえる土台を構築する」と。
これには納得される方も多いのではないでしょうか？ セールス トーク を聞いてもらうためにも人間関係を構築しなければならない、そのために雑談でほぐさなければならない・・・と。
実はここで勘違いが発生していることに気付いていますか？
一体どんな勘違いなのかと言えば・・・？？
＜次回へ続く＞