昨日の
BLU（BrainLab University）のテーマは、
「売れる営業マンになる」
売れる人間と、売れない人間。
売れるときと、売れないとき。
売れる！と思う瞬間、売れない！と思う瞬間。
を科学的に証明する、という内容。
講師は、私。。。
いやーーー、難しいテーマですわ。
最近までのテーマは、
「事業計画書の作り方」
「ロジカルシンキング」
「P/L、B/Sの見方・書き方」
などなど。
まあ、こういったテーマって
ある程度、シナリオにそって話せば、問題ないのだが、
営業を説明するのって、とっても難しい。
世の中には、よく売れる営業マンになるためには、
などの本が出回ってるが、あんまり役に立つ本がないですね。
リアリティがない、というか、当たり前すぎる、というか。
まあ、講師の私も１００％売れる、というわけではないので、
ある意味では、講師も完全理解していないテーマですから、
そりゃあ、難しいわなぁ。。。
ただ、私の持論としては、
「物事には、全て理由がある」
なので、売れるとき、売れないときには
１００％根拠がある、と信じています。
メンバーには、原因を科学的にとらえて、
少しでも、売れる営業マンになってほしいと思ってます。
昔、新人営業マンだったころ、よく見かけた光景。
新橋の飲み屋（あ、これは偏見かしら）で
営業経験２０年ぐらいのおっさんが、若い営業マンに
「いいか、おまえら。
営業とは、お客さんとの目線のあわせ方が大事だ。
挨拶をきちんとして、あいづちのうち方を工夫して、、、、」
そんな会話が、隣のテーブルで展開されてるのを聞いて、
ものすごい危機感を抱いた記憶があります。
こうなっちゃいけない、と。
２０年経験した人でも、このような内容しか
下に伝えていくことが難しい職種なのかもしれません。
事務やシステム開発のように、具体的作業がないですからねぇ。
しいてあげれば、
職種として、一番近いのは、
「恋愛」ですかねぇ。
私自身も、１００％解明できるように
日々、精進しないといけないと
今一度気を引き締めなおした、いいテーマでした。