当社は、
「CareerPlus」という人材紹介事業向け
業務パッケージを販売している。
最近、とある西新橋にある紹介会社 M社 が、
当社と非常に類似したパッケージの販売を開始した。
その会社は、半年前ぐらいに、私と営業でCareerPlusを
提案した会社。しばらく無料で貸し出しを行ったり、システム担当に
仕様を開示したり、といろいろと提案・協力をした会社である。
その会社が、突然、紹介パッケージの販売を始めたのだが、
「うわー、CareerPlus とそっくりやん！！」
なのである。びっくり。
当社の営業や開発部隊は、
「どなりこむべきですよ！！」
「訴えてもいいんじゃないですか！！！」
と、いきりたっている。
ただ、私が社員の皆に伝えたいこと。
「真似される、ってことはいいことじゃないか！」
私が CareerPlus に対して、日々思考していること。
そして、社員たちが CareerPlus に対して、日々思考していること。
それを忘れなければ、我々が負けることはない。
お客様に対する提案では、
・自社商品に精通していること
・人材紹介に精通していること
・システムに精通していること
・財務に精通していること
が必要であり、なにより
・お客様の売上／利益を拡大すること
が全て、である。
それを忘れなければ負けることはありえない。
厳しい言い方だが、
営業マンに対しては、
「営業で負けるな！！」
エンジニアに対しては
「技術で負けるな！！」
と、あえて申し上げたい。
オリジナルが、負けてどうする。
負けるのは、全て、自分達の力不足が原因。
それを忘れないでほしい。