こんばんは、ＨＩＲＯです
前回、集客→価値を提供するという流れが
お金を生みだしていくという話をしましたが
たくさんの返信をいただき
ありがとうございました。
ただ、大半の方はそれを複雑に考えていて
難しいと感じているようなので
実は、これをシンプルに考えることで
あなたにも十分できることであるという話を
今日はしていきたいと思います。
まず、「価値を提供する」とはどういうことなのか？
という事を、考えてみましょう。
これは別に、この情報業界に限らず
例えば、どんなものでも「価値を提供できなければ」
商売（ビジネス）は成り立ちません。
例えば、日本で一番売れてるハンバーガーは
マクドナルドなわけですが。
このマクドナルドが提供している一番の価値は
『安さ、手軽さ』です。
当然、おまけみたいなものが付いてくる
価値というのもあります。
（特に子供はグッズが目的の場合が多いです）
しかし、流行る一番の理由は「安さ」です。
来るお客さんの大半は、そこに価値を感じていて
味とか、健康とかは気にしないようにしています。
実は、私はマクドナルドには全くいきません。
おそらく、もう２０年以上行っていません。
その理由は
１．美味しく思わないから
２．身体に悪いから
です。
要は、価値を感じていないから
マクドナルドでお金を使うことはないのです。
話は変わりますが
私が、３月にネットビジネスを始めたとき
まず、やろうと思ったビジネスが
輸入転売でした。
要は、海外のいろんなサイトから
日本で売れば高く売れる商品を
探してきて、日本で販売することで
その差額で儲けるというものです。
これも、通常よりも安く買えるという
価値を提供することで成り立ちます。
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ただ、最近は同じ事をする人が増えてきて
価格競争になり、厳しくなってきているらしいです。
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このように「価値を提供できれば」
ビジネスは成り立つのです。
輸入転売のように、物がある場合は
その価値がわかりやすいのですが
逆に、差別化するのは難しいですよね。
マネも簡単にされてしまいます。
情報やサービスというのは
価値がわかりにくい半面
マネされにくく
差別化もしやすいのです。
（ここで、ライティングの力が生きます）
う～ん、少し難しくなってしまいましたか？
まあ、続けて聞いて下さい。
では、価値とは何か？というと
それは「満足」です。
これを必ず覚えておいてほしいのです。
前回も言いましたが
私は、ダイエットのメルマガで
ダイエットプログラムを売っています。
（これは、物ではなくサービスです）
ダイエットなわけですから
痩せるということが、絶対的な目的です。
ただ、そのプログラムに参加する時は
痩せるかどうかはわからないのです。
なのに、なぜそのプログラムに
お金を払ってくれるのかというと
普段からメルマガで
価値を提供しているからです。
いつも無料で、いろいろな役立つ情報を
どんどん提供することで
「私からの情報に価値を感じてもらっている」
ということなのです。
これが、できれば情報そのものより
私に価値を感じてくれるようになります。
そうなれば、もう最強です。
じゃ、ここで言う価値ってなんですか？
と言うと
実は、何冊かその分野の本を読むだけです。
たったそれだけで、差別化できます。
だって普通の人は読まないですからね。
だから、[[name1]]さんが価値を提供できるのです。
これって、出来ない事じゃないでしょう？
本気で稼ぎたいと思ってるのなら
出来るはずですよ。
だから価値を提供するって
それほど難しくないんです。
もし、これでもやっぱりって思うなら
私とSkypeで話に来て下さい。
私としゃべれば、できる気がしてきますよ。
今月は、どんどん受付けてるので
思い切ってメールしてきて下さいね。
では、本日は以上です。
では、次回は集客についてです。