「10年以上活躍できる営業マンと、10年以内に退職する営業マンとの違いはどこにあるんでしょうか？それは人脈ですか？それともマーケティング能力ですか？」
数ある営業職の中でも難易度が高いと言われている生命保険業界で14年間活躍されているＭ氏に、こんな質問を投げかけてみました。
「それは、その方の夢や目標に対する思いの強さだと思います。」とＭ氏。
「家族を幸せにしたい。お金がほしい。家を建てたい。保険を通じて人々を幸せにしたい・・・。何でもいいのです。どんな状況下でもびくともしない夢、目標がある人。その人は、最初は人脈がなくとも、マーケティング能力がなくとも、いずれそのような問題を克服し、成功してゆきます。しかし、途中で夢や目標を見失った人は、もう走れないのです。」
「ちなみに、私の場合は母親でした。母親に楽をさせてやりたい。たまには旅行にも連れて行って、少しは親孝行したい・・・。そんな気持ちが原動力になりました。保険業界に転職したおかげで、時間もお金も作る事ができ、多少の親孝行もできるようになりましたよ。」
分岐点は、自身の夢や目標に対して、強い思いを持っているかどうか・・・。
これは営業職に限らず、すべての職種に共通する真理なのかもしれません。