ハワイの専属代理店見学

９月14日～20日まで、日本青年会議所の保険部会 のハワイミッションに同行で
参加させていただきました。

9月16日は、ハワイの専属代理店「ＭＡＴＳＵＫＡＷＡ　ＡＧＥＮＣＹ」に訪問して、
ＭＡＴＳＵＫＡＷＡ氏から直接、お話をお伺いしました。

 

・ＭＡＴＳＵＫＡＷＡ　ＡＧＥＮＣＹの歴史
・営業事務や業務フロー
・代理店手数料とコンプライアンス
・顧客管理システム
・契約更改の方法やスキーム

などです。

ＭＡＴＳＵＫＡＷＡ　ＡＧＥＮＣＹは、生保からスタートした代理店なのですが、
現在は、損保中心で1社専属、生保乗り合いの代理店です。
手数料収入：約1億円　収保：約10億円　社員：6名（すべて正社員／募集人形式なし）
元銀行が入っていたという、広々とした落ち着いたオフィス。

専属代理店として、「いかに差別化するか？」ばかりを考えていたそうです。

そのためのオフィス、そのための服装、そのための営業社員、そのための車、

そのためのイメージづくり、そのための保険知識の習得、そのための戦略だ

そうです。

ハワイの保険代理店では、徹底した保険のプロフェッショナルは、全体の10％。
残りの90％になったのでは、高い収益性は得られない。徹底して、上位10％に
なるために勉強しなければならない。

現在の経営課題は、事業承継だということで、ここは日本と同じでした。

『営業のミカタ』 －あなたの営業方法は本当に成果が出ていますか？

2010年9月1日（水）からスタートするアマゾンキャンペーンの詳細が決まりましたので、下記にご案内します。

どうか応援よろしくお願いします。

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■新刊のご紹介
『営業のミカタ　－あなたの営業方法は本当に成果が出ていますか？』
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http://www.brain-marks.com/book/

景気が低迷し、「売上拡大／新規顧客獲得が本当に難しくなった」と
お感じではないでしょうか。

本書は、このような時代に「売り込みをすることなく、お客を増やす方法」
についてご紹介した内容です。

中小企業経営者・営業担当者・士業・コンサルタントの皆様が、
顧客をミカタにし、カッコよく仕事をするための「ストレスのない営業法」
のヒントを見つけていただけると思います。

この度、出版を記念して、2010年9月1日（水）～30日（木）の１ヶ月間、
アマゾンキャンペーンを実施します！
以下でご案内さしあげます！

【アマゾンキャンペーンの詳細】
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1470円の本を買って、書籍内容を実践するための音声セミナーゲット！
アマゾンキャンペーンの【２大特典】とは？
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【特典１】「お客さまをミカタにする営業戦略マップ」
　　　　　⇒書籍の内容を実践するための営業戦略マップ

【特典2】音声セミナー「お客さまをミカタにすれば百人力」
　　　　　⇒営業戦略マップを使いこなして、お客さまをミカタに
　　　　　　するための解説セミナー

＜本書はこんな人にぜひ読んで頂きたい一冊です＞
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　◆売り込むことなく、お客さまを増やしたいと思っている方

　◆自分自身がブランドを構築しながら、営業活動したい方

　◆現在の営業方法に行き詰まりを感じている方

　◆価格競争ではなく、お客さまに選ばれる営業法を知りたい方

　◆継続的に売上をあげるための「営業の仕組み」をつくりたい方
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『営業のミカタ　－あなたの営業方法は本当に成果が出ていますか？』
　著者：安東邦彦
　価格： ￥ 1,470（税込）通常配送無料

⇒キャンペーン詳細はコチラ
http://www.brain-marks.com/book/

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書籍出版のご報告

このたび私のはじめての書籍が発売になります。
（8月25日頃から書店に並びます。）

私の手元に、やっと完成品が到着です。

【書籍名】
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「営業のミカタ」
～あなたの営業法は本当に成果が出ていますか？～
（ＷＡＶＥ出版）
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営業活動に携わる方々が、顧客をミカタにし、カッコよく仕事をするための

ノウハウをちりばめた書籍です。

営業マン・経営者・士業・保険コンサルタントが「ストレスなく業績をあげる

営業法」のヒントを見つけていただくことが出来る内容だと思っています。

「本を出すぞ～」と決めてから、もがきにもがいて1年半かかりました。
苦しみました・・・。

なお、9月1日より1ヶ月間のアマゾンキャンペーンを実施いたしますので、

別途ご案内させて頂きます。

よろしければ応援してください。