こんにちは
あなたに寄り添うビジネスプロモーター
原田です、
あなたが何か商品を提供しようと考えた時
当然、先にお客様を見つけておくのが
理想です
お客様にヒアリングして現実に入り込み、
必要としているけれど、ライバルが満たせて
いないものを作れば確実に売れます
でも、個人的に応援したいと思うのは
クライアントがお客様を『こんなふうにしたい』
と強く情熱を持っている商品です
今日も、ヒアリングの中で
A．売れると予想される商品
(ターゲットはお金を持っているし、売る為の
導線を作るのも比較的イメージしやすい)
B．クライアントが過去の自分の境遇に似た
ような人たちの問題を解決して明るい未来に
導いていきたいと思う商品
(抽象的に書いてます)
ビジネス的にはA
でもやっぱり応援したくなるのはB
『やりたいもの』と『お客様が求めているもの』
なら、やりたいものは自分の自己満足で
ビジネスとしてはお客様の求めているものを
まず導入とするべき
『お客様が潜在的に必要なもの』と『欲しいもの』
だったら、欲しいものを提供した方が簡単に
売れる
逆に必要なものは、まず最初に『それが必要だと
気付かせてあげるところから』始めないといけない
からけっこう大変(でも遣り甲斐はある)
自分が『やりたいもの(ビジネス)』『売りたい商品』
が、お客様の求めていない物で、潜在的に必要
ともしていなかったら、まぁ終わってますが
ただ、上記のBで
解釈を広げていくと、Aのニーズも含まれていく
ことがあって、そういうところに気付くこともとても
大切だし、そういう提案もできないといけない
まぁ何はともあれ
パッションが持てないと壁にぶつかった時に
乗り越えるエネルギーを持てないし
そもそも売れない商品、売れないビジネスだと
成り立たないので
両方を満たしている事が理想です
でも最初から売れるとわかっていないけど
たまらないくらいパッションのある商品を、
売れるようにしてあげられたら・・・
って、考えちゃいますよね