アデランス作戦

　　あなたはいいかもしれないけど、
　　一緒に歩くわたしのことも考えて。

っていうようなセリフのＣＭが以前あった。
某かつらメーカーのＣＭである。
内容を簡単にいうと、

　　あなた自身がハゲて恥ずかしいのは構わないが、
　　それに付き添う女性の恥ずかしさを思いやって、
　　今すぐカツラを作りなさい。

というものだ。ヒドいＣＭだ。
髪が薄いということがダメだという価値観を流布しておいて、
さらにカツラの宣伝をしているわけだ。
君が勉強ができないと周りが迷惑だと言っておいて、
学習塾の宣伝をしているようなものだ。
本当にヒドいＣＭだ。
直ぐに流れなくなりましたけど。
クレームが多かったと思われます。

で、これを観た時、ヒドい内容だなぁと思いましたが、
本屋でも、形としては使えるなぁとも思いました。
つまり、買う気のなかったお客様に、売り場で疑問を持たせて、
その解決のための本を売ってしまうのだ。
時事問題をテーマにしたフェアなんかは、これに近い。

　　そういえば、この話題、テレビのニュースでやってたけど
　　よく解らなかったなぁ。ちょっとこの本を読んでみるか。

みたいに買ってもらえるわけです。たぶん。
自分でニーズを作り出して、それに応える。
売り方は無限です。