錯覚！？優先順位がひっくりかえる

こんにちは、スタイルです。

ご無沙汰しています。

だいぶ、寒いっすね。
インフルエンザも流行っているようですので、
体調管理にはお互い気をつけましょう。


今日は久しぶりに行動心理のお話を
したいと思います。


こんな実験がありました。


【実験１】
あなたは次の２つのうちどちらかを選ぶようにと
言われました。

Ａ．８０％の人に７０００円の賞金がもらえる。
（賞金は低いがもらえる確率は高い）

Ｂ．９％の人に６万円の賞金がもらえる。
（賞金は比較的高いがもらえる確率は低い）

あなたはどちらを選びますか？


実験結果は、多くの人（６７％）がＡを選ぶそうです。

あなたは実験結果と同じでした？

さらに、

【実験２】
さて、今度は先のＡとＢに金額をつけてみると
しましょう。

お金に換算した場合、どちらの方を高く
見積もりますか？


この質問の結果は・・・

多くの人（７１％）がＢの方を高く
見積もっています。

実験１と２では、完全に選択する方が
逆になりましたよね。


これは「選考の逆転」として有名なこの現象で、
実際のお金と人を使ってラスベガスのカジノで

行った１連の実験によって、
明らかになったようです。


この例の場合は、「確率」ｖｓ「貨幣の価値」
という図式で、


そのものの価値の高さを選ぶより、
自分に得する方を

選ぶというモデルになります。


例えば、昼飯に「焼き魚定食」を好んでよく
注文する人も、「今日のランチメニュー」をみて、
品数が多かったりするとそれを選んでしまいますよね。


アフィリエイトで言うなら、そのものの価値の高さで
紹介するより購入者が得するような紹介の仕方の方が

購入されやすくなります。


例えば、PPCの教材を購入するときに、
PPCに関する特典が多く付いている
アフィリエイターさんの方を選びますよね。


次回は、グルーポン第２弾をお話したいと思います。