儲けるより、痛み回避！？

こんにちは、スタイルです。^^!

だいぶ寒くなりましたね。
いかがお過ごしですか？

さて、今日も行動心理について
お話したいと思います。


私たちは、損得の勘定をある枠に入れてしまい、
自分がどう行動するかは周囲の状況にまかせる
という変わった行動があります。


この行動を知っていると、だれにとっても
教訓になるある奇妙な現象が理解できます。


欧米のある経済理論の研究グループが
タクシー運転手の行動を調査しました。

唐突に降り出した雨の日に、タクシーに
乗らなければならない。

そういう日に限って、タクシーがつかまらない。

なぜなのか。

タクシーの運転手は、毎日の目標額を決め、その日の
売上げがその額に達すると仕事を終えていました。


つまり、客が多い日は、短時間で目標額に達して
しまうから、いつもより早く仕事が終わってしまいます。


行動心理的には、客が少ない日は、損失を取り戻そうと
長時間働きますが、客が多い日は、目標額に達しているのと

普段の長時間労働から開放されたい為、早くあがって
しまうわけです。

この行動心理を使った問題です。


【テスト１】
手元に１０万円あったとする。あなたは２つの選択肢から
どちらか選んでください。

Ａ：あと５万円儲かる。

Ｂ：コインを投げて、表が出たら１０万円儲かる。
　　裏がでたら儲けはない。
　　

【テスト２】
手元に２０万円あったとする。あなたは２つの選択肢から
どちらか選んでください。

Ａ：５万円の損失をだす。

Ｂ：コインを投げて、表が出たら１０万円損をする。
　　裏がでたら損失はない。


結果をみてみると、テスト１では、ほとんどの人が、
Ａを選び、あとのテスト２では、Ｂを選ぶそうです。

確実に儲かるときより、損失を避ける方がより大きな
リスクを負おうとします。

人は痛みに対して、過剰な反応をするというわけです。


冷静に考えると、テスト１でもテスト２でもＡを選べば
確実に１５万円手元に残り、
Ｂを選べば、１０万円又は、よくて２０万円です。


テストケースでは、１５万円と損失したとして１０万円で、
差額はマイナス５万円ですが、一般の投資、
株やＦＸに当てはめると、

金額が違いますよね。


損失が何百万円になると、痛みを避ける為、
損切りできずにズルズルと負けてしまうわけです。


実は、アフィリエイトでも広告文やキャッチコピーは、
この痛みを入れた方が、痛みがない広告よりずっと
反応はいいです。


あまり使いすぎると逆効果ですが。。。^^;