【３日目（２）】値切り交渉っ！

【３日目：午後１時】




お店の一角を占拠し、購入希望の商品をずらっと並べてみる

う～ん、改めて見ると、すごい量だ
我ながら、頑張った

でも、頑張るのはここからが本番
いよいよ、値切り交渉だっ
私の値切りいかんで、販売価格が決まってしまう本当に大切な仕事

ここは、ふんどしを締めなおして、根性入れて行こうっ

と、まずは深呼吸
そして、交渉の前に、私の尊敬するバイヤーの先輩の言葉１０ヶ条を思い出す。

『「次にまた逢う機会がある」と設定されると、人間、その場で「ノー」とは答えにくい　だから、まず始めに、交渉では、その機会（次の機会）を設定しろ　一期一会は、長い人間関係が必要なバイヤーにとっては不利。旅の恥はかき捨て、は最悪』というのが【先輩の言葉１０ヶ条：第２条】。

ということで、まずは、最初に友好ムードと共に「今後」のつながりを強面お兄さんに、しっかり説明っ

「私たちは日本で、御社のブーツ（トニーラマとジャスティン、ノコナ）専門のブーツショップを展開したいと思っています　今回、２００以上のブーツを今、選んでいますが、まだこれは、ほんの序の口です。日本は今、真夏。ブーツが売れるのは、これから先。たくさん販売して、また、来月、すぐに、さらなる仕入のため、逢いに来ます」：と超笑顔の私

実はこの段階で、予算内に収めるために、５０足前後のブーツをあきらめいています　
せめて、同じ予算内で、その半分の２５足は追加で買えるようにしたいというのが、希望ラインとして設定

「お、そうなのか。じゃあ、次回はビールでも一緒に飲むか？　で、結局どうしたいんだ？」：強面兄さん

お、なんかいい感触が・・・

「ぶっちゃけ、半値くらいが希望ですただ、これから、提供して頂けるメーカー様と、共に良い商品の拡販に努めたいと思っているので、ぜひ、意見が欲しい。正直、どこまで安くなりますか？」：と一転、超真顔の私

ここで【先輩の言葉：第５条】
『まず、かなり無茶な値段を言って、それを相手の頭の中に叩き込め　その価格は、実際の商品価格とは全く関係無いはずなのに、なぜか、その価格が、交渉の前提価格になってくる　ただし、その価格を言うときに、冗談だと思われたら終わり　絶対に笑うな　今までで最もまじめな顔でお願いをしろ　そのお願いの前は、逆におちゃらけて明るい方が、「お願い」が引き立つ』

これ、先輩は凄くうまいんです　今まで、馬鹿みたいに盛り上がって、はしゃいでいたのに、突然、真剣に頭を下げ、一切笑わない。誠心誠意お願いする。相手が、「そんなん無理やでー」と笑って返す雰囲気を作らない

もちろん、そんなに上手くマネが出来たわけではないのですが、それでも真剣さは伝わったのか、「分かった。ちょっと待ってろ」：ちょっと真剣な強面お兄さん

と、しばらくすると・・・

強面お兄さんが、メガネをかけたインテリ風おじさんと共に登場・・・
ん？この人がボスキャラかな
うーん、しかし、私の苦手な本部長に雰囲気が似てる
これはヤバイ雰囲気だ

「話は聞きました　ありがとう　ぜひ、日本のみな様にもお勧めしてください。ただし、値段はちょっと難しい。なぜなら、そもそも物凄く安い価格で設定している。そこからの割引、となると、特に一見さんでは難しい。全体の１０％割引、くらいが限界です」：と、インテリおじさま

なるほど、いい感じで、普通に交渉が始まってる

先輩いわく、『こちらが無理な価格を設定すると、だいたい、普通の値引き価格を提示してくる。実際は、無理な価格と、提示価格の間くらいに落とそうよ、という意志表示だと思え』とのこと。

先方提示の１０％割引では、５足増やすのが精いっぱい　最低目標の２５足にも届かない　ただ、間をとった落とし所では、２５足増やせる可能性がある

ここはもっと頑張ろう

と思っていたら、隣にいた店長が・・・

「すでに私たちは、昨日から来てるから、一見さんじゃないですよーっ　しかも、みなさん、従業員の方は本当に親切　ブーツも実際に見ると、想像以上に縫製含めて素晴らしい　これを１足でも多く日本のみな様に提供出来なかったら叱られる　しかも、彼女は、このやり取りも、ブログで報告してるしねっ」：と、超笑顔の店長

おー、素敵なフォロー＆プチ脅迫＆笑顔っ　ありがとうっ

「なるほど、それは、下手な提示はできないね」：と、笑いながらインテリおじさま

「じゃあ、こうしよう　ということは、安くしてほしい、というよりも、予算内でブーツの数を増やしたい、ということだね？　こちらも実は、ある程度の売り上げ規模が欲しいところだったんだ。あと少し、追加で予算、出せるかな」：と、インテリおじさま

お、何か交渉の方向が変わってきたが、良い風が吹いてる気がするっ

あとで、部長に怒られても良いから、予算上げちゃおう
最悪、自腹でもいいや、と腹をくくる。（それくらいの金額でしたし・・・）

店長も同じ気持ちだったらしく、私の目を見て、しっかりうなずく

よし、行こう

「はい　大丈夫　出せます　ただ、諦めたブーツがそこに５０足くらいある。それを私に預けて欲しい。必ず、日本のみなさまにお届するから」：と、真剣な顔で私

「ちょっと待っててくれ」：インテリおじさま

待つこと２０分
永遠にも思える、時間が経過したところで、駐車場に１台の車が

中からは、さらに偉そうな人が降りて来た

え～～～～っ

インテリおじさまがボスキャラじゃないの～～？？


次回、「値切り交渉波乱の結末」と、「さらなる大波乱」が私を過酷な運命に突き落とします・・・

【３日目（１）】早速トラブル発生っ！波乱の幕開けっ！

３日目は、朝から買い付け
外で朝ご飯を食べようと、８時過ぎにはチェックアウトをして出発

と思ったら、早速、トラブル発生っ
ホテルの駐車場に行くと、私達の車の前に違う車が止まっていて、車が出せないっ

今日は時間が無いのにっ
なかなか予定通りにはいかないもんだね

ホテルの人に伝えて、誰の車か探してもらう

１時間後・・・

何と、ホテルのフロアマネージャーの車だった事が判明
何でも私たちの車（バン）が従業員の車と同じ車種で、そう見えたらしい

文句を言おうかと思っていたら、２泊分の宿泊無料チケット＆朝食券、を持ってマネージャー再登場

なんだなんだ・・・話が分かるじゃん、テキサスも・・・

また秋前に買付に来る事もきっとあるし、よしよし、手を打とう
（よし、次回はこっそり経費を清算して浮かしちゃおう・・・ひひひ）

さて、ではいざ出発っ　現在９時３０分

ちょうど朝ご飯も食べようと思って、早めに出たのが良かった
朝は、近くのクリスピークリームドーナッツでも適当に食べよう

で・・・
ちょうどトニーラマ・ジャスティンのお店オープンの１０時に到着

昨日の強面お兄さんが出迎えてくれた。

今日はいろいろお世話になる日・・・。
早速、先ほど買ったワイロのドーナッツとコーヒーを人数分渡す笑

強面お兄さんによると、昨日お願いした商品の７割くらいが他店舗にあることが判明
しかも午前中に、全部、持って来てくれる事になってる、との事

「えっ？　全部買うかどうか分からないけど大丈夫？」：私

「気にしなくて良い　その中から好きなものだけ購入していってくれ」：コーヒーを飲みながら強面お兄さん

お～　なんかアメリカとは思えないほど良質のサービス
もしかして、アメリカ人っておおざっぱ（すみません）って感じてるのは私の偏見か
それとも、気の良い南部地方だからだろうか・・・

そうこう話をしていると、続々とブーツが運ばれて来た

しかも、通常のお店の通常価格の値札がついてる商品も多々ある

「えーっと、ちょっと言いにくいんだけど、値段が高くなっちゃうと買えないんだけど」：私

「大丈夫。今持って来たのは、ここで売ってる値段と同じにしておくから」：強面のお兄さん

素敵過ぎるっ

じゃあ、全部、アウトレット価格じゃんっ

あ～、もう日本語話せなくても、このお兄さんと結婚するっ
（後で分かったのですが、この強面お兄さん、私と同じ年。すでに結婚していて、２人のお子さん持ち　うーん、なるほど、人は見かけじゃない　あっ、失礼を・・・）


さて、まずは、店長と欲しい商品全部の金額を足してみる。

う～ん
それでも、昨日折角上げてもらった予算の１，５倍もある

これでも、ベルトやターコイズ等、小物は今回あきらめたのに
＊実は、ベルト、ターコイズも非常に安く、絶対カワイイと思っていたのですが、今回は予算が合わず、リスクもあるので、次回の買付時にしよう、と昨晩店長と話し合っていました

そこから、２時間かけて、吟味に吟味を重ねて、予算内に商品を収めるっ
泣く泣く手放す商品も多々・・・

でも、こればっかりは仕方ないっ

よーーーっし

ここからは、いよいよ値切り交渉だっ

次回、波乱の値切り交渉へ・・・

【２日目：夜】迷うっ！迷うぞっ！どうするっ？！

その夜、初日と同じテクス・メクス料理店へ

店長と２人で、買付の戦略会議を

今回は当然、会社の仕入れ（買い付け）の為、いくらでも無尽蔵に買い付ける、という訳にはいきません
決められた金額の範囲内で購入しなければなりません

実は、今日１日でブーツ屋さん各店舗を見た結果、想像以上に品物の質も量も良く、このまま購入すると、買付上限金額の４倍以上になりそうで

中でも、私たち２人をとても悩ませたのが、当初全く想定していなかった『子供用のブーツ』です

というのも、通常のお店にも、アウトレット店にも、かなりのスペースを取って『子供用ブーツ』が置いてあり、それがまた、小さいのに非常に精巧で本当にカワイイ

男の子、女の子に関わらず、『絶対に買い』と、お店に入ってすぐに感じました

これは店長も同じ考えのようで、
「やっぱり、子供用ブーツは外せないよね～」と意見が一致
ただ、子供用は全く考えていなかった為、完全なる予算オーバー

そこで、例によって地ビールを飲みながら戦略を立てることに

まず、子供用ブーツの日本での販売状況を知ろう、ということに店長が日本にいる同僚に電話して聞いてもらったところによると、実店舗、ネットショップ問わず「日本では、トニーラマ・ジャスティンの子供用ブーツを扱っているお店、競合はほぼ皆無」との返答が

ということで、
「もう絶対、子供用ブーツは買いだねっ」ということで意見が一致する事に

あとは、少しでも多く買付出来るように、何とか部長に予算交渉だね、という事になり 、その場で恐る恐る、天敵の経理部長に電話を

「おうっ　どうだ、テキサスの気候は？」：部長


「はいっ　何とか頑張ってます　それで部長、ちょっとお願いがあるのですが・・・」：私

「何だ？買い付け予算を金額上げてくれ、か？」：部長

「えっ・・・（うわっするどいっ）　いや～～・・・・。はい、実はそうなんです　でも部長っいい商品沢山あって・・・　日本でも絶対流行ると思うんです　いえ、頑張って流行るよう、努力しますからっ」：私

「分かった　ただし、最初の金額の倍までな」：部長

「部長～～～～～っ　何で、何でそんなに優しいんですか～」：私

「お前の先輩も最初の買付の時、同じ電話をしてきたんだよ。あと、社長から、そういう前向きな依頼なら、お前を育てる意味も含めて、出してやってくれ、って言われてるしな」：部長

危ない・・・あとちょっとで、お店の中で号泣するところでした。

「ありがとうございますっ」：私

「ただし、お前の先輩は、最初の買付はしっかり販売したぞ　頑張れよ」：部長様

「頑張ります　本当にありがとうございます」：私から電話を奪い取った店長

と、ドラマのようなワンシーンを繰り広げた結果、予算が倍に

お～っ　これで、素敵な商品をある程度の量仕入れられる

明日の購入日は、ロスで待ってる船の手続きもあって、購入した商品を配送するタイムリミットは午後３時　
時間はとても短い

その後、夜中の４時まで、店長と商品選定を喧々諤々と・・・

いよいよ明日は、初めての買付っ
気合が入り過ぎて、眠れない

【２日目（３）】さらに凄いぞっ！最後のアウトレット店っ！

【２日目：午後２時３０分】




続いて、もう１店のアウトレット店へ

そこでちょっと、素敵な話を小耳にはさむ

このお店から車で２０分くらいのところにある最後のアウトレット店が、何やら最も安いらしい・・・
しかも、今、夏前のセールで、そのお店にブーツが集結している、と

お～
ナイス情報っ

それはすぐに向かわねば・・・

と、２軒目のアウトレット店は、適当に、すぐに店長と最後のアウトレット店へゴー

お店に入ると・・・

圧倒的なブーツの量とセールの文字が

うぉ～
すごいっ
凄すぎるぞっ

しかもしかも・・・

うぉ～
やすいっ
安すぎるぞっ

私が、あまりの興奮にクラクラしていると、すぐに店長が・・・

「見てみてっー　これ、私に超ピッタリだと思わないかわいくない？？」と、
右足にピンクのブーツ、左足に茶色のブーツ姿で現れる・・・

素早いっ　いつの間に・・・

確かにピンクで、超カワイイしかもなかなか店長に似合ってる、って、おーいっ　
こらっ　自分たちの分はまだダメっ　まずは、たっぷり買い付けでしょ

「だって、自分で欲しいと思わないブーツは自信を持って提供出来ないでしょ？」と、正論なんだか言い訳なんだか分からない言葉を・・・

まあ、そうなんですが

そこへすかさず、ちょっとゴツくて怖そうなお兄さんが「オーラ」と。
もう慣れたね、この挨拶

「ここのある商品は、基本的には全て一品物だから、無くなったら終わりだぞでも、こっそり在庫もあるから欲し

い物があったら言ってな」と。

お～、なになに　このお兄さん、顔は怖いけど、なんか優しいぞ

ということで、早速店内をくまなく物色

ただ、この段階で午後３時。閉店は７時。あと４時間・・・

もう他は周らず、ずっとこのお店で買付けしてようかな、と思っていた矢先、先ほどの強面のお兄さんが「あれさっき通常の店舗や他のアウトレットに行ったか？」と質問が

おそるおそる「イエス」と答えると、「何だ、各お店や工場に在庫があるかないかは、言ってくれたら調べるのに

・・・」と

「え～～～っ」
「足を棒にして今日１日回ってきたのに～～」

ただ、それはそれでありがたい

ということで、サイズも含めて、質問事項をまとめながら店内を物色することに

あるわあるわこれは盛り上がる２人共、最初からスーパーーサイヤ人状態

あっと言う間に３時間３０分経過　残り３０分

と、そこで強面のお兄さんが再び登場

「決まったかい？」：強面お兄さん

「まだなんです～。すみません。もうすぐ閉店ですよね」：私

「明日も来る気かい　じゃあ、欲しい物は紙に書いておきな。閉店後、各お店にも無いか調べておいてあげるか」

：と、強面お兄さん

優しい

あと、１０歳若くて、日本語話せて、怖い顔じゃなかったら惚れてるところですっ
（そうするとほとんど別人ですが）

「ありがとうございますっ」：２人（店長と私）

かくして、残り３０分、目いっぱい時間を使い、書き置きを残していった私達２人でした

しかし、これは、明らかに予算オーバーの気配が・・・
これは、夜、またいつものテクス・メクス料理店でビールを飲みながら、戦略を練らねば・・・

かくして、次回、日本にいる私の最高に苦手な部長との電話交渉に続く

【２日目（２）】テンションマックスっ！ブーツの山っ！

高山病を何とか乗り越え、まずは昨日の作戦通り、各モールの普通のトニーラマ・ジャスティン店舗を回ることに

事前に、トニーラマ・ジャスティンのカタログを手に入れていた事もあり、商品の把握はスムーズに出来、おおむね予想通り

ただし、思ったよりも全ての商品の価格が高いっ
それも想定よりずっと高いっ！

販売価格が、２５０ドルから、革によっては５００ドルくらい高い物では、７～８００ドルも

ん？　高いぞっ
関税（１足につき４０００円以上、革の種類によってはそれ以上）が必要な革製品　本場テキサスでこの値段では、日本に輸入すると、本当に最低価格５万円以上のセレブブーツになってしまう
日本でトニーラマのブーツが高いのは、仕入れが本当に高いからなのか？？？と、ちょっと不安に・・・

まあ、まだアウトレット店もある
あまり深く考えずに、次に行こうっ

そこで、続いてトニーラマが経営している直営のアウトレット店にっ

まず、お店の中に入り、２人して息を飲む
凄いっ凄い数のブーツの山が・・・


これは、盛り上がるテンションマックスに

しかも、安いっ　これは安いっ

しかもしかも、つい先ほど、普通の店舗で見ていたのと、同じ商品がたくさん並んでる
アウトレットって、いったい何がアウトレットなんだ

理由は分からないが、とにかく店内を物色開始っ

ほどなく、お店のお姉さんが「オーラ」と。
お～、さすがエルパソ、最初っからスペイン語

「オーラ」と答えながら、アウトレットの理由を聞いてみる

すると、「そんなこと気にするなよっ同じ商品がうちのお店が一番安いよっ」と

うーんさすがアメリカなるほどなるほど
って、いやいや、そんな訳にはいきません

話を聞いてると、どうやら「各お店の在庫調整やサイズが大きかったり小さかったりする物、あとは大量に生産してしまった物等が適当にお店に来る」ということらしい

実際、普通のお店で売っていたものと全く同じブーツが、値段半分以下でアウトレット店にも並んでいたこれでは、普通のお店に行かない気もするが、全部直営なのであまり気にしてないのかな・・・

まっ、安ければ、全然問題無しっ

では、物色の続きを

うーん、本当に素晴らしい
可愛いブーツがあるわあるわ、欲しい商品出てくるわ出てくるわ・・・

これは１店舗目から良い意味で大変だ

でも、まあ、取りあえず買付けはなんとかなりそうだ・・・と安心していると・・・

「あ、そうそう言い忘れたけど、超目玉商品等は、すぐに売れちゃうから、あとで戻って来ても無い可能性は高くあるよ基本的に目の前の物しか在庫が無く、売れちゃったらまた入ってくるまで商品が無い、ってことがアウトレット店の魅力だからねー」と先ほどのメキシコ系のお姉さんが・・・

おーい、早く言ってよねー
なるほど、だから安いのね確かに、普通の店舗と同じ商品はあるけど、サイズは全部揃って無い等、いろいろある感じ

ということは、今ある超魅力的な商品は取りあえず、押さえておかないといけないわけねっ

よしっ
ということで、早速、何点か取り置きをお願いして、次のお店へ

次回、買付珍道中は、さらに盛り上がることに・・・