ビジネス書は通常首都圏で売れ出し、全国で売れ出すまで3カ月くらいはかかります。
地方書店でも、首都圏で売れている情報を営業マンからキャッチして陳列しますが、売れ行きはかんばしくありません。（地方書店社長談）
情報格差はないのですが、時間差があるのです。
全国で売れ出せば市場在庫を含め1万部以上は必要であり、平積み、面陳列にする書店も増えます。
平積みまたは面陳列にすると、本自体が目立ちお客さまの目に留まる機会が増えます。
どんな良い本でも、存在を知ってもらわないと売れません。
書店にて、どのように本を陳列していただくか？
新刊は出版社と書店にてとらえ方に違いがあります。
特に書店員が自発的に売りたいと考えている新刊は、販売期間を伸ばします。
新刊は書店店頭で「にぎやかし」をいかに実行していただくかにより、売上は変わります。
敏腕営業マンは、「書店員にどのようにしたら気持ちよく、販売をしていただくか」を常に考えています。
本は、人を通じて売れていきます。