「儲け」を生み出す「悦び」の方程式
小阪裕司
PHP
ISBN4-569-62882-6
「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか見えない商売繁盛の「仕組み」とは/小阪 裕司
￥1,470
Amazon.co.jp
＜目次＞
第１章 この世界があなたにはどう見えているか
第２章 ひとが「悦び」で動く、そして商売は……
第３章 ゲームボードを創る、それが「儲けの仕組み」だ
第４章 「仕組み」は方程式になる
第５章 こうしてひとを悦ばせる、そしてあなたにも……
第６章 「悦び」を動力とする商人であるには
モノを売るための指南本は数多くありますが、本書は具体的なテクニックを教える本ではありません。
言うなれば、商売人の心得を説く本ではないでしょうか。
商売の目的は、ある意味儲けることです。
儲けることなしに、商売を続ける事は困難だからです。
デフレの世の中では、値段が下がる事を要求されます。
それは、お客様に価値を認めてもらえていないからです。
価値が分からないから、価格で判断するしかないのです。
本書では、お客様を悦ばせるために、積極的に価値を伝えることを勧めています。
本書の例では、130円と150円のサンマの違いで述べています。
値段が高い方のサンマには、20円高い理由がきちんとあります。
しかし、その違いを知らない消費者は、安い方を選びがちです。
それは、20円高い価値を感じられないからです。
でも、高い理由を聞かされた消費者は、高いサンマを買っていきます。
それは、高い理由に20円以上の価値を感じたからです。
そう、消費者は、価値が分かり、納得すれば、高いものでも買うのです。
本書では、価値を認めたお客様が「悦び」、売る方も「悦ぶ」、そんな世界をつくるための指南本です。
書かれている事例に、近所の店がありました。
なぜその店が繁盛しているのか、本書を読んでその理由が分かりました。
自分も商売を起こす際は、本書をバイブルとする事を決めました。
小阪裕司
PHP
ISBN4-569-62882-6
「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか見えない商売繁盛の「仕組み」とは/小阪 裕司
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＜目次＞
第１章 この世界があなたにはどう見えているか
第２章 ひとが「悦び」で動く、そして商売は……
第３章 ゲームボードを創る、それが「儲けの仕組み」だ
第４章 「仕組み」は方程式になる
第５章 こうしてひとを悦ばせる、そしてあなたにも……
第６章 「悦び」を動力とする商人であるには
モノを売るための指南本は数多くありますが、本書は具体的なテクニックを教える本ではありません。
言うなれば、商売人の心得を説く本ではないでしょうか。
商売の目的は、ある意味儲けることです。
儲けることなしに、商売を続ける事は困難だからです。
デフレの世の中では、値段が下がる事を要求されます。
それは、お客様に価値を認めてもらえていないからです。
価値が分からないから、価格で判断するしかないのです。
本書では、お客様を悦ばせるために、積極的に価値を伝えることを勧めています。
本書の例では、130円と150円のサンマの違いで述べています。
値段が高い方のサンマには、20円高い理由がきちんとあります。
しかし、その違いを知らない消費者は、安い方を選びがちです。
それは、20円高い価値を感じられないからです。
でも、高い理由を聞かされた消費者は、高いサンマを買っていきます。
それは、高い理由に20円以上の価値を感じたからです。
そう、消費者は、価値が分かり、納得すれば、高いものでも買うのです。
本書では、価値を認めたお客様が「悦び」、売る方も「悦ぶ」、そんな世界をつくるための指南本です。
書かれている事例に、近所の店がありました。
なぜその店が繁盛しているのか、本書を読んでその理由が分かりました。
自分も商売を起こす際は、本書をバイブルとする事を決めました。