ザ・コピーライティング
Tested Advertising Methods
☆91年間読み継がれている伝説のバイブル！話題沸騰27刷12.3万部突破!
堂々書店ランキング第1位 !
◎紀伊國屋書店(ビジネス/広告)21年4月1日~8月17日
◎くまざわ書店(ビジネス/広告)20年8月~2021年7月
◎丸善ジュンク堂書店全店(ビジネス/広報・広告)21年4月1日~8月18日(五十音順)
「広告の父」オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ広告の本だ」と絶賛する。
本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、
実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。
『ザ・コピーライティング』（原題：Tested Advertising Methods）は、ジョン・ケープルズが1950年に出版したコピーライティングの教科書です。
本書では、ケープルズが長年にわたって蓄積したダイレクトレスポンスマーケティングにおける実践的な知識や技法、広告キャンペーンの企画や実行方法、テストの重要性や方法などが紹介されています。
本書は、ダイレクトレスポンスマーケティングの分野において広く読まれ、多くのマーケターやコピーライターに影響を与えました。特に、広告コピーの作成においては、ターゲット層の心理状態を理解し、それに合わせた効果的な表現方法を見つけることが重要であることを説明しており、その具体的な方法や技法が紹介されています。
また、本書では、広告のテスト方法についても詳しく説明されており、多変量テストやA/Bテストなどの手法が紹介されています。これらのテスト方法を用いることで、広告の改善点を見つけ、より効果的な広告キャンペーンを作成することができます。
『ザ・コピーライティング』は、現在でも広告業界やマーケティングの分野で高く評価され、コピーライティングの基本書の一つとして、多くの人々に読まれ続けています。
コピーライティングとは何か？
コピーライティングとは、商品やサービスを宣伝するためのテキスト（広告コピー）を作成するプロセスです。コピーライティングは、商品やサービスの特徴や利点を強調し、消費者に商品を購入する理由を提供することで、製品の販売促進を目的としています。
コピーライティングは、広告のメッセージを明確かつ説得力のある言葉で表現することが重要です。広告のメッセージをより多くの人々に伝え、製品の知名度を高めるために、コピーライティングは広告文を効果的に作成するために必要な技術とスキルを持っている専門家によって実施されることが一般的です。
この本の読者レビューはどんな感じ？
ポジティブなレビュー：
- 「この本は、コピーライティングの基礎を学ぶために最適な入門書です。実践的なアドバイスが満載で、初心者でも理解しやすいように書かれています。」
- 「この本は、私が広告業界で成功するために必要だった情報を提供してくれました。コピーを書くための技術と戦略について詳細に説明しており、広告のコンセプトをより深く理解するのに役立ちます。」
- 「ケープルズのスタイルは非常に魅力的で、読者を引き込む力があります。この本は、広告コピーの作成に携わる人々にとって、必読の書籍です。」
ネガティブなレビュー：
- 「この本は、コピーライティングについて深い洞察を与えるものではありません。情報が古く、現代の市場には適用できないと感じました。」
- 「この本は、あまり実践的ではなく、一般論に留まっています。もう少し具体的な例があれば、読者が理解しやすくなると思います。」
- 「この本は、非常に長く退屈であると感じました。著者のスタイルは、私には合わなかったようです。」
著者のジョン・ケープルズ（John Caples）はどんな人物？
ジョン・ケープルズ（John Caples、1900年10月10日 - 1990年12月4日）は、アメリカ合衆国のコピーライターで、特にダイレクトレスポンスマーケティングにおける功績で知られています。
ケープルズは、1925年にBarton, Durstine & Osborn（現在のBBDO）に入社し、その後、テッド・ベイティ&アショシエイツに移籍しました。彼は、数多くの広告キャンペーンのコピーライティングを手掛け、その中には「They Laughed When I Sat Down at the Piano... But When I Started to Play!」（「ピアノに座っているときは笑われた…しかし演奏し始めると！」）など、有名な広告も含まれています。
ケープルズは、ダイレクトレスポンスマーケティングにおいて、ターゲット層の心理状態を理解し、それに合わせた効果的なコピーを作成することで、多くの成功を収めました。彼は、広告キャンペーンを評価するための指標として、「レスポンス率」（反応率）を提唱し、ダイレクトレスポンス広告において、この指標を使用することが一般的になりました。
また、ケープルズは、広告のテスト方法についても多くの貢献をしました。彼は、多変量テストやA/Bテストなど、広告の改善に役立つテスト手法を開発し、多くの広告業界の人々に影響を与えました。
彼の業績は、コピーライティングやダイレクトレスポンスマーケティングの分野で高く評価されており、多くのマーケターや広告業界の人々から尊敬を受けています。
こんな人に、この一冊！
「ザ・コピーライティング」は、広告やマーケティングに興味がある人、特にコピーを書く仕事をしている人やそのスキルを磨きたいと思っている人におすすめの一冊です。
この本は、コピーという言葉や文章の力を最大限に活かして、消費者に響く魅力的なコンテンツを作る方法について解説しています。著者であるジョン・ケープルズは、長年にわたって広告業界で活躍し、数多くの優れたコピーを生み出してきました。彼の経験に基づいて、本書ではコピーの基礎から応用までを分かりやすく解説しています。
本書では、読者が消費者に響くコピーを書くための重要なポイントや技術について、具体的な例を挙げながら説明されています。また、コピーを書く前に必要な調査や計画、そしてコピーを評価するための方法についても触れられています。これらの情報は、コピーを書くだけでなく、マーケティング戦略全体に役立つものです。
したがって、広告やマーケティングに関心がある人、特にコピーを書く仕事をしている人やそのスキルを磨きたいと思っている人には、この本を読むことをおすすめします。