「お客さんが日常生活で感じている悩みに共感しなければならない。」
「人々は、マクロ経済や政治の話をされても、それは消費に繋がらない。」
「消費とは、もっと日常的な悩みに対する解決が得られることで
起こるものである。」
『たとえば、「今日もまたカレーだわ」
「こんなこと、お隣の人には恥ずかしくて言えないわ」
という日常の悩みに対する解決策が得られるとき、
お客はお財布を開くのである。』
－－－ここまでは神田昌典さんの語録の引用です。－－－
毎日のこと、それも日常的なこと、そんなことでの悩みを
解決してあげるのが儲ける秘訣です。
たまに頭をよぎるくらいの問題では、
なかなか問題意識は出てこないものです。
問題意識はもっていても切迫感がありません。
今すぐ何とかしたいと思うようなことがベストです。
毎日のように頭をかすめる問題こそ
潜在意識にまで刷り込まれているからです。
「ほんの少しでもその悩みが解消できたら嬉しいよね。」
そんな問いかけの方が、軽いノリでお話しができます。
決して大きな決断を迫るものではありません。
清水の舞台から飛び降りさせるようなことはしないことです。
階段を一歩一歩、
手を引いて降りていくような安心感を与えることです。
こちらからその悩みに共感してあげること。
つまり、まずは同化してあげることです。
同化した上で、安心感・安全感を与えながら一歩一歩導きます。
常に相手の利益と希望と可能性を描かせながら。
このツボとコツがつかめれば、成功間違いなし。
常に相手からの信頼を得ることを意識していること。
常に相手から尊敬されることを意識していること。
常に相手から嫌われないことを意識していること。
どんなビジネスにも共通するテクニックです。
これがうまくいくと富が転がり込んでくるようになります。
私がやっているビジネスでも同じです。
どんなビジネスでも同じです。
極めて優秀な問題解決能力を持った人として
高く評価されるようになります。
ビジネスマンなら「できる人」として
周囲の人から高く評価されます。
コーチングのテクニックは、
どんな人の、
どんな場面にでも使えるものです。
最強のツールです。
ぜひ、身につけていただきたいものです。
－－－
そしてもう1つのポイントは、
あらゆる感情をコントロールするのです。
コントロールするということは、支配することです。
自分のあらゆる感情を支配できたら、どうなるか？
思うように自分の心を支配できたら、どうなるか？
自分の行動までも支配できます。
自分の行動を完璧に支配できると
あらゆることができるようになります。
過去の偉大な人物は、それを可能にしてきました。
－－－
富が転がり込んでくるようにするためには
まず先に、相手に利益を与えることです。
利益とはお金のことだけではありません。
知恵や工夫、アイディアを提供してあげること。
一緒に汗を流してあげることも、
相手に利益を与えることになります。
つまり、一言でいえば「応援してあげる」のです。
自分は後回しにするのです。
そうすると、感謝されるようになります。
そして、何倍にもなって自分にその利益（応援）が帰ってきます。
必然的に姿をお金に変えて帰ってきます。
ただし、この感謝の気持ちがお金に化けるようにするのは
あなたの腕次第なのです。
ここが商売人と普通の人との分かれ目であります。
どこの誰とも分からない普通の人だと思われていたら
ただの「いい人」で片付けられてしまいます。
ただの「いい人」は、「どうでもいい人」にされてしまいます。
ですから、自分が何の商売をやっている人間なのかを
日頃からしっかりアピールしておくことです。
せっかく応援してあげようと思っている人でも、
何の応援をしてあげればいいのか分かりません。
応援して欲しいことをアピールして目立たせる。
これが成功するコツです。
私は今までこれに何度失敗してきたか、
とても数え切れません。
やっぱり「目立つこと」が第一条件ですね。
他人の後ろに隠れていては、お話しになりません。
自分の看板は、堂々と目立つように掲げておくことです。
目立ちまくるくらい、目立つように振舞うのです。
これに躊躇するようでは商売人ではありません。
まずは「歩く看板」になることです。
どこから見ても、普通の人とは思えない「品格」を漂わせて。
「人々は、マクロ経済や政治の話をされても、それは消費に繋がらない。」
「消費とは、もっと日常的な悩みに対する解決が得られることで
起こるものである。」
『たとえば、「今日もまたカレーだわ」
「こんなこと、お隣の人には恥ずかしくて言えないわ」
という日常の悩みに対する解決策が得られるとき、
お客はお財布を開くのである。』
－－－ここまでは神田昌典さんの語録の引用です。－－－
毎日のこと、それも日常的なこと、そんなことでの悩みを
解決してあげるのが儲ける秘訣です。
たまに頭をよぎるくらいの問題では、
なかなか問題意識は出てこないものです。
問題意識はもっていても切迫感がありません。
今すぐ何とかしたいと思うようなことがベストです。
毎日のように頭をかすめる問題こそ
潜在意識にまで刷り込まれているからです。
「ほんの少しでもその悩みが解消できたら嬉しいよね。」
そんな問いかけの方が、軽いノリでお話しができます。
決して大きな決断を迫るものではありません。
清水の舞台から飛び降りさせるようなことはしないことです。
階段を一歩一歩、
手を引いて降りていくような安心感を与えることです。
こちらからその悩みに共感してあげること。
つまり、まずは同化してあげることです。
同化した上で、安心感・安全感を与えながら一歩一歩導きます。
常に相手の利益と希望と可能性を描かせながら。
このツボとコツがつかめれば、成功間違いなし。
常に相手からの信頼を得ることを意識していること。
常に相手から尊敬されることを意識していること。
常に相手から嫌われないことを意識していること。
どんなビジネスにも共通するテクニックです。
これがうまくいくと富が転がり込んでくるようになります。
私がやっているビジネスでも同じです。
どんなビジネスでも同じです。
極めて優秀な問題解決能力を持った人として
高く評価されるようになります。
ビジネスマンなら「できる人」として
周囲の人から高く評価されます。
コーチングのテクニックは、
どんな人の、
どんな場面にでも使えるものです。
最強のツールです。
ぜひ、身につけていただきたいものです。
－－－
そしてもう1つのポイントは、
あらゆる感情をコントロールするのです。
コントロールするということは、支配することです。
自分のあらゆる感情を支配できたら、どうなるか？
思うように自分の心を支配できたら、どうなるか？
自分の行動までも支配できます。
自分の行動を完璧に支配できると
あらゆることができるようになります。
過去の偉大な人物は、それを可能にしてきました。
－－－
富が転がり込んでくるようにするためには
まず先に、相手に利益を与えることです。
利益とはお金のことだけではありません。
知恵や工夫、アイディアを提供してあげること。
一緒に汗を流してあげることも、
相手に利益を与えることになります。
つまり、一言でいえば「応援してあげる」のです。
自分は後回しにするのです。
そうすると、感謝されるようになります。
そして、何倍にもなって自分にその利益（応援）が帰ってきます。
必然的に姿をお金に変えて帰ってきます。
ただし、この感謝の気持ちがお金に化けるようにするのは
あなたの腕次第なのです。
ここが商売人と普通の人との分かれ目であります。
どこの誰とも分からない普通の人だと思われていたら
ただの「いい人」で片付けられてしまいます。
ただの「いい人」は、「どうでもいい人」にされてしまいます。
ですから、自分が何の商売をやっている人間なのかを
日頃からしっかりアピールしておくことです。
せっかく応援してあげようと思っている人でも、
何の応援をしてあげればいいのか分かりません。
応援して欲しいことをアピールして目立たせる。
これが成功するコツです。
私は今までこれに何度失敗してきたか、
とても数え切れません。
やっぱり「目立つこと」が第一条件ですね。
他人の後ろに隠れていては、お話しになりません。
自分の看板は、堂々と目立つように掲げておくことです。
目立ちまくるくらい、目立つように振舞うのです。
これに躊躇するようでは商売人ではありません。
まずは「歩く看板」になることです。
どこから見ても、普通の人とは思えない「品格」を漂わせて。
