相手をよく見る

元トップ営業マンの経営者と仕事を
すると、とても勉強になる。

相手からの話の引き出しが上手い。
相手の関心事を察知して、
そこに話を持っていく。

聞いていると、
自己主張や教える感じはない、
相手をよく観察して、
その映像を言葉で説明している
ような感じに近い。

ただひたすらに
相手を見ている。

そうすると、誰とでも、
話のきっかけがつくれる。

「あの時の○○、良かったですね」

（牛田肇　武蔵野デジタル出版／私の名前紹介）