【第十四回】 落ちなかったりんごの付加価値
受験シーズン真っ盛りですね。
数年前だと思います。
りんごの最大の生産地、青森でのことです。
秋に大きな台風が来て、
収穫直前の大切に育てたりんごが
たくさん落ちてしまいました。
この年は豊作で単価が安くなってしまう
懸念があったそうです。
安くなりそうな上に、たくさん落ちてしまって
出荷数が減り、収益は最悪が想定されました。
が、
ここは発想を”真逆”にして、
”落ちないりんご”
としてブランディングし売り出しました。
「台風でたくさん落ちてしまったりんご、
そのなかでも”落ちないりんご”です」
と。
普通のりんごが、受験生にとって”お守り”との
付加価値が付きました。
もちろん、一個当たりの単価は高く売れました。
昨今はなんでもかんでも
”削減”、”値下げ”、”価格安く”と
なっておりますが、同じものでも付加価値の訴求によって、
単価も上がり、売れる（買ってくれる）客層を
変えることが出来ます。
あなたのビジネスでも、真逆”から考えてみると、
意外とまだまだ値下げなんてする必要は
ないのではないでしょうか？。
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