震災から7ヶ月経過し、
最近特にお聴きすることが多くなった営業マンからの声です。
いくら説明してもお客様は商品の価値を理解してくれない、
結果的に売れない、
正直言って苦しい、
上司に叱られる、
だから会社に帰りたくない・・・、
収入が増えない・減った、
不安だ・・、
こんな悩み・不安、口に出されなくても、
あなたのお気持ち、痛いほど良くわかります。
特に震災後の特需業種以外の方々から、
異口同音にお聴きします。
私も20年以上営業第一線でした。
営業マンの永遠のテーマですね。
逆に悩みがなく、不安もなく、営業をしていた時は
どんな様子でしたか？。
お客様から「買いたい」と言ってきた、
いつのまにか結果が出ていた、
毎日の営業が楽しかった、
上司に叱られることもなかった、
会社には刺激しあえる同僚がいた、
収入はたくさんあった、
不安なく生活していた・・・。
この時の経済状況はいかがでしたか？。
バブル期？、それとも低迷期？。
もしかしたら、経済状況とは別に、
あなたご自身のマインドの差がありませんか？。
どうでしょう、
お客様が喜んだ時は「売れた」、
その逆は「売れなかった」
どうですか？、
お客様のサイフを目当てで営業していた時と、
お客様のココロを目当てで営業していた時と、
成果はどう違いましたか？。
人間は誰でお「愛されたい」との欲求を持っているのです。
同時に「愛する」欲求もあります。
お互いにの欲求が同じなのですから、
その欲求を叶える事に専念すれば、
自然とお金が入ってくる、と言うことです。
簡単過ぎてバカにしている方は成功していません。
原理原則だからです。
日本含む、成功している方々の共通点は、
この原則を素直に実践しているなのです。