こんにちは。
失敗しないドテラ〜 世界一シンプルなドテラマーケティングを目指す《doTERRAウェブ集客サポーター》ゆうです。
このブログをご覧いただき有難うございます。
この記事では、
ドテラの報酬プラン
について、
自分の理解を深めるために解説してみました。
ドテラの報酬プランは、ドテラジャパンのサイトで公開されている資料があるので、だれでも知ることができます。
すべての報酬プランが１ページにまとまっているのでとってもシンプルですね！
小売利益
WAはWA価格（定価の約30%オフ）で商品を購入できます
プランの内容
知っておきべきポイント
WA価格は、参考小売価格の約30％引きの価格に相当します。
フランキンセンス 15mlの価格は、
会員価格：10,899円（税込）
参考小売価格：16,399円（税込）
となっていますので、差額の5,500円が、小売利益になります。
「参考」となっていますので、販売価格はWAで決められます。
定価、メーカー希望価格のようなものと考えれば良いでしょう。
WAさんは、WA、WC以外の小売顧客（一般消費者）に販売することができます。
もし美容サロン、スポーツジムなど店舗をもつ事業者さんであれば、来店されたお客さんにエッセンシャルオイルやサプリメントを販売できます。
また、店舗をもっていなくても、マルシェ、フリマ、癒やしフェスなどウェルネス関連のイベント、展示会に出店することで、サンプルを配ったり、その場で販売につなげることもできます。
しかし、小売利益を得ようとすると、すぐに販売できる在庫をもつことが必要なので、多少の資金力と、直接販売するだけの営業力も必要です。
ぼくは、小売利益で収入を得ることはあまり考えていませんが、ドテラ以外のウェルネスグッズ、起業支援サービスで、マルシェや展示会に出店したことがあるので、ドテラの商品をアイテムの一つに加えて、提案力をアップしていこうと思います。
ドテラのことは知っているけど使ったことがないとか、以前は使っていたとか、ビジネスの話は聞いたことがない、という人もいますので、そんな人との出会いもチャンスにつながるはずです。
ファストスタート・ボーナス
ファストスタートボーナスは新規WAさんが登録後、ビジネスをスムーズにスタートできるよう手助けしたことに対する報酬です。
プランの内容
知っておきべきポイント
ファストスタートボーナスは、新規登録後60日間限定で、新規のWA登録者さんの購入金額に対して発生するボーナスです。
新規のWA登録者さんが購入した商品の金額に応じて決められた割合でボーナスを受け取ることができます。
・直接の紹介者の第１レベルのWAさん＝20%
・第２レベルのWAさん＝10%
・第３レベルのWAさん＝5%
登録後、最初の２ヶ月は、
新規WAさんと一緒にビジネスをスタートするための関係構築と
今後の成長性、継続性を見極める期間。
そのために、
1. ドテラの製品をしっかり試してもらう
2. 定期購入（LRP）につなげる
3. 品質の良さとビジネスの可能性を実感してもらう
4. お互いを知り、人間関係を深める
こんなアクションをとる大切な期間です。
直接紹介者によるフォローはもちろん、
第２レベル、第３レベルのWAさんも、
直接紹介者さんをフォローするので、
ファストスタートボーナスは、
こういったアクションに対する報酬だと理解しています。
ファストスタートボーナスは「週払い」なので運転資金にもなります！
新規登録者さんに対しての初動をしっかりとることで、報酬がアップするしくみです。
登録後60日を過ぎるとこのボーナスは発生せず、ユニレベルボーナスに移行します。
もしぼくがあなたと一緒にドテラのビジネスをスタートすることになったら、この２ヶ月間で、製品を試していただきながら、あなたに一番ふさわしい、新規WAさん獲得の方法を一緒に考えて、実行に移すための具体的な方法と、必要なスキル、知識や、マインドセット、ITツールの使い方などを集中的にお伝えすることになります。
パワーオブスリー・ボーナス
ドテラのビジネスは、この「パワーオブスリー」の構築が事業の土台となっていきます。
新規WAになると、まず自分で３人のWA登録者を育てるのが目標になります。
プランの内容
知っておくべきポイント
自分の注文、第１レベルの最低人数、チームトータルの注文額の条件が設定されています。
1. 自分と３人以上のWAさんが、愛用者として100PV（パーソナル・ボリューム）以上の注文する
2. 上記1の注文額が600TV（チーム・ボリューム）を満たす
この２つの条件がそろうことで、5,500円の報酬を獲得できます。
100PVは、約14,000円に相当します。
自分で600TV＝約84,000円の市場を作ったことに対する報酬額がこの金額です。
第１レベルで確実に600TVを達成するには、自分を含め４名のみであれば、それぞれが150PV（約21,000円）を注文することで条件クリアとなりますが、約２万円に相当するので毎月購入するのはハードルが高いと感じる人が多いと思います。
パワーオブスリーで毎月安定して600TVを達成するためには２つの方法があります。
1. 第１レベルで確実にLRP注文をしてもらえるWAさんの人数を増やす
2. 自分と第１レベルのWAさんのWCさんを増やす
４人〜６人のチームで、エッセンシャルオイルやサプリメントを楽しむコミュニティを作ることができたら達成できる条件です。
毎月100PVを無理なく続けられる新しいライフスタイル作りをしましょう！
ぼくの場合は、エッセンシャルオイルとPHOSSILミネラルをベースにLRPを注文しています。
LRPの注文内容は、毎月変更できるので、エッセンシャルオイル数種類とミネラル１〜２本で100〜200PVで定期購入をしています。
そして、この段階がdoTERRAビジネスの一番大きなハードル。
仮に１年続くとすると、報酬が少なく、挫折します。
新規WAさん獲得につながるためのサービス、有料コンテンツ（セミナー、お茶会、オリジナル講座、民間資格の活用など）で収入を得ましょう。
エッセンシャルオイルやサプリに関心がある人、ビジネスに関心がある人向けに繰り返し情報発信して認知度を上げましょう。
最初のパワーオブスリー構築で「勝ちパターン」を見つけることができたら、あとはその勝ちパターンを繰り返すだけです。
ユニレベル・ボーナス
チームの購入ボリュームに応じて支払われるボーナスです。
プランの内容
知っておくべきポイント
ユニレベルボーナスを受け取る条件は、タイトルに応じて変わります。
1. 月間PV（パーソナルボリューム）
2. 月間ov（組織ボリューム）
3. クオリファイドレッグの数とそのランク
重要なポイントは、レベルが深くなるほど、ボーナスの割合が増すことです。
第1レベル＝2%
第2レベル＝3%
第3レベル＝5%
第4レベル＝5%
第5レベル＝6%
第6レベル＝6%
第7レベル＝7%
自分が直接紹介したWAさんの２％よりも、紹介者の紹介者（第２レベル）からの利益のほうが1.5倍高い、ということです。まったく縁がない第７レベルのWAさんの７％まで行くと、第１レベルの3.5倍の利益になります。
パワーオブスリーの数が組織が深く広がるほど大きく増えるので、売上も大きく、報酬も大きく増える、そういうしくみです。
本気でウェルネスの実現に取り組んだ人に、多くの利益を還元するユニレベルボーナスのしくみがドテラのビジネスを大きく成長させた理由の一つです。
「クオリファイドレッグ」は、直接の紹介者が達成しなくてはならない条件です。
直接紹介者のタイトルとその数が条件になります。
例えば「シルバー」であれば、直接紹介の３人のエリートが、条件をクリアしてなくてはなりません。
これについては動画説明があるのでこちらをご覧ください
COCOグループの強力なパワーをいただきながら、シルバーを目標にがんばります！
ぼくのグループで求める人材
ぼくが求めている最初の５人の人材は、次のような方々です。
Web集客、ITが苦手な方でもしっかりとサポートします。
ドテラWA、WC登録者の方
ウェルネス、健康意識が高い人
健康を取り戻したい人
自分の得意なこと、好きなことを仕事にしたい人
子供たちのための活動をしたい人
社会貢献、社会起業したい人
車中泊、ワーケーションが趣味の人
７つの習慣を実践している人
人と争わない、中庸を求める人
退職後の生きがいを探している人
会社組織でセールス、マーケティングの経験者
看護師、鍼灸師、介護士、栄養士、整体師、東洋医学、代替療法家、心理療法、セラピスト
アロマセラピー、ヨガ、気功、太極拳、ピラティス、レイキなどボディーワーカー、エネルギーワーカー
分子栄養学、低糖質、少食、ファスティングに関心がある人、実践したい人
提供できるサポート
ウェルネスを高める習慣作り
（心身の健康を調えるオンラインエクササイズ、自己肯定感を高め、悩みを解消、人とつながる力を高める）
個人ビジネスの構築
（ブログ、メルマガ、ステップメール、イベント開催、教室、サロン予約、サブスク、導線構築としくみの自動化など）
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ゆう