ランチェスター法則から導かれることは、「数の論理」と言ってもいいかもしれません。
敵と戦うときには、敵よりも兵力を多くすること。
これが基本です。
しかし必ずしも戦いの場はそれを許してくれないものです。
大きな敵に対しなければいけないときもある。
ビジネスでは必ずといっていいほどそういうことがありますよね。
大企業に対抗する中小企業。
スーパーやデパートが近くに出現した商店。
そして、商品数が少ない中小企業や個人事業主のEコマースなどはほとんどが当てはまるでしょう。
その場合ランチェスター戦略では、第一法則。つまり一騎打ちに持ち込め。というのが鉄則です。
「弱者の戦略」で成功したおそらくもっとも有名な例が、
織田信長の「桶狭間の戦い」
今川軍２万5千に対し、織田軍２千。
まともに戦えば、敵は10倍以上。つまりランチェスター法則第二法則でいえば、１００倍もの兵力差が生じる計算になります。
しかし今川軍の戦線は拡大していました。
織田軍の目的は、敵を壊滅させることではなく、
今川義元の首をとる。これだが目的です。
そうなると織田軍が実際に相対するのは、本陣を守っていた、５千の軍隊のみ。
そうなると実際の兵力差は２倍強。
しかも敵はただ一人。今川義元のみ。
極端に言えば、たとえ４９９９人を無視しても、味方２千の兵力で今川義元一人を片付ければよいのです。
そして当時の戦のスタイルには、まだ名乗って敵と一対一で戦う風習が残っていました。
まさにランチェスター第一法則（弱者の戦略）を具現した戦いといってもよいでしょう。
小が大を倒す。
日本人が好きな表現です。
その象徴として、よく「桶狭間の戦い」は例に出されますが、
こういうのが唯一可能なのが、ランチェスター第一法則に当てはまるときなのです。
そして、実際の戦いの場でそれが通用するのは、
敵と一対一で戦うことができる。（いわゆる接近戦ができる）
条件に持っていかなければなりません。
マーケティングの分野でも同じですが、そのあたりはまた後ほど触れます。
そして桶狭間の戦いに勝った信長ですが、実際に力をつけた後は、そのような戦い方は２度としていません。
そして自分が成功した、接近戦を排除するように彼が導入したのが「鉄砲」です。
戦いの場に鉄砲が導入されると、もう１対１の戦いはできなくなり、こうなると第二法則が適用されるようになります。
彼が天下統一の寸前まで、力を伸ばしたのは、
桶狭間の戦い方を、その後二度とやらず、「強者の戦略」を導入したことにあります。
これは、彼が高度の「合理主義者」であるこからきているのでしょう。
彼はランチェスター法則という言葉は知らなくても、「勝利」には方程式があることを知っていたからです。
これは彼が「楽市楽座」を広めたことからもわかるようにもともと経済や数字に強いこと。
神の存在や精神力というものにあまり目を向けなかったこと。
などからも導かれることです。
ここが、緒戦の勝利に驕ってしまった、太平洋戦争時の日本軍との差を指摘することもできるでしょう。
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