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以前も書かせていただきましたが
僕は、ジュエリーの営業をしていました。
とても、厳しい環境だったと言われる。
そこで、僕が学んだ事の中から1つ！！
誰もが仕事をしていれば目標を立てる！！
ノルマがある事だってある！！
その目標やノルマに苦しんでしまう人も沢山いる…
その目標やノルマを達成する思考と行動を身に付ける事が大切ですね。
僕なりの
目標、ノルマを達成させるコツを簡単に言うと…
『ノルマをクリアーしてからがスタートだっ！！』
仕事によっても違うし
その人の捉え方で、変わるかと思うが
ノルマでも目標でもいい！！
「そのラインを超えた時からが勝負です！！」
って、僕は思っている。
殆どの人が
目標やノルマを達成するために必死になって頑張る。
いろいろな動機があるとは思うが
目標やノルマを達成したい！！
そして…
殆どの人が目標やノルマを達成してホッとする…。
ここに分かれ道がある！！
『目標』と言うと
自分で決めたゴールの様に聞こえる。
『ノルマ』と言うと
誰かが決めたゴールの様に聞こえる。
だから、『ノルマ』と考えるより『目標』と考えた方が良い！
なんて話を聞いた事もある！！
『夢』に日付(期限)を付けたら
『目標』になる！！
なんて話も聞いた事がある！！
目標やノルマを達成させる事をゴールにしているならそれでいい！！
ただ、営業や毎月リセットされる仕事をしている人は、そうはいかない！！
締めの時期までに決められた数字を出さなければならない！！
経営者、自営業や個人事業主の方々も同じ事が言える！！
僕が個人で、毎月200万円以上の売上げを出し続けたコツは
そのラインをスタートにしていたからだと
自分では思っている！！
スポーツの時も同じだった。
この試合に勝ちたいと思って
試合当日を迎えた事はない！！
この大会で優勝して
次の大会の相手の事を考えていた！！
宝石の時も同じ
200万円以上の売上げを上げている人だけが稼げている！！
200万円の先！！
そこだけを見た！！
だから、遅くても1カ月の2週目までにはノルマの200万円は必ず超えていた！！
その計画を細かく細かく立て
誰にも自慢出来ない小さな目標を達成し続けた！！
何時までにお客様とコンタクトを取る！
何時までに来週のアポを埋める！
昼飯までに今日やるべき事は終わらせる！
などなど…
出来る事から1段づつレベルを上げていった！！
それを繰り返し
気がつくと、周りが出来ない事が出来る様になっているものだ！！
その時のポイントは
『周りは気にしない！！』
自分より出来る人も、出来ない人も関係ない！！
誰かよりどーとか…
ってのは、仕事には関係ない！！
その頃の僕は
『自分を好きでい続けたかった…。』
誰かに褒められたいとか、尊敬されたいとか関係なかった！！
ただ…
『自分を好きでい続けたかった…。』
『最高の自己満をしたかった…。』
例えば
先週は3本の契約をいただいたから
今週は4本の契約を！！
そんなに急にレベルは上げない！
先週3本だったから
今週は2本以上！！
おい！下げるのか！
って、思いますよね（笑）
そして、来週は3本
今のベストをもう一度出す！！
再来週に4本を出そう！！
自己ベストを目指す！！
来月は1日に2本の契約を取ろう！！
ってな感じに(^^)
ブレを無くす事が
自分のモチベーションを保てる事に気がついたからだ！！
1週間に1本でも契約をとっていればノルマはクリアーする仕事だったので
この計画通りに行けば
週の平均は3本になる！！
こうして
僕は全国1位の売上げを上げる事ができた。
周りを気にしていないつもりだったが…
気がついたら
『ノルマも気にしていなかった…』
人は意識を向けた方向へ向かっていく！！
1段づつでもレベルが上がっている実感はやめられなくなる！！
自分の単純な心理、性格、価値観を理解し
自分で自分をコントロールする！！
そんなに難しい事ではない！！
何とかクリアーした目標やノルマは
次回も何とかクリアーしなければならない！！
気にせずクリアーできた目標やノルマは
次回も気にせずクリアーできる！！
20代前半で
目標やノルマをクリアーしてからが
本当の利益だと学ぶ事ができた！！
目標やノルマをクリアーする事が仕事ではない！！
学校では
期日までに課題を提出とか、テストの時に点が取れれば良いと教育される。
だからなのか…
期日までに目標やノルマをクリアーする事を自然と意識する！！
その思考が
目標やノルマをクリアーする事でホッとさせるのかも知れません。
やらされる仕事を嫌うなら…
システムの中に仕組みを作ることだ！！
効率をよくする事と
楽をする事を間違えずに。
そして…
目標やノルマをクリアーした後に
仕事の本当の楽しさがあるのだと…
僕は思っている。
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