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区画売りの価格交渉テクニック
「たけやんさ
この土地どう思う」
そう聞いてきたのは
高校時代の友人マサだった
彼は最近
地元で家を建てようと
土地探しを始めたばかり
そして気になる
区画売りの土地を
見つけたとのこと
資料を見せてもらうと
綺麗に整備された分譲地で
全体が30区画ほどあった
「いい土地じゃん
でもちょっと高くない」
私はそう言ってしまった
するとマサは
「だよな？交渉とかできるのかな」
その一言から
私の家づくりの記憶が
よみがえってきた
「実は俺も交渉したんだよ
あのときは勇気がいったけど」
私は自分の経験を
マサに話し始めた
まず確認したのは
区画内での価格差だった
角地や南向きなどで
多少の違いがあるのは当然だけど
中には条件が同じでも
微妙に価格が違うところがある
「まずそれをリスト化して
高めに設定されてる区画を
見つけるんだよ」
私はExcelで整理した表を
マサに見せた
「次にやるのが
販売開始からの経過時間チェック」
売れ残っている期間が長い土地ほど
値下げ交渉に応じてもらいやすい
「それでも迷ってる人
他にもいるかもって
不安になるんだよな」
マサが不安げに言う
「そういうときは
営業マンのトーンを見ろ」
私は笑いながら言った
実際に問い合わせをすると
「ご検討中の方が何名か…」など
曖昧な返答がある
でもそこで焦らず
「◯番区画、長く残ってますよね
少し価格相談できませんか」
この一言が
交渉のきっかけになる
「俺、その言い方
絶対無理だと思ってたけど
言ってみるもんだな」
マサはうなずいた
さらにアドバイスしたのは
他社の土地情報を持っていくこと
「比較対象があると
営業マンも動きやすくなるよ
“こっちはこの条件でこの価格”
って見せるだけでも違う」
マサはスマホで
近隣の物件情報を検索し始めた
「あと重要なのは
ハウスメーカーとの連携」
実は土地と建物のセットで考えると
ハウスメーカー側が
土地代を抑えるよう
働きかけてくれることがある
「だから最初から
家を建てたいメーカーがあれば
その担当と一緒に動いた方がいい」
マサは真剣な表情でメモを取りながら
「なんか急に
現実味が出てきたわ」と言った
そして数週間後
「たけやん！交渉通った！
50万値下げしてもらえた」
マサから興奮気味に連絡がきた
「おお
よかったな
その分で外構ちょっと豪華にしようぜ」
「そうするつもり
ありがとうな」
私は思った
土地の価格って
決まってるようで
意外と余白がある
それを知っているかどうかで
家づくりの第一歩が変わる
これから土地を探す人は
ぜひ価格交渉の余地を
忘れずにいてほしい
あなたは
区画売りの価格
どうやって見極めていますか？
コメントで
みんなの体験談も
ぜひ教えてください
比較しないでハウスメーカーに丸投げしてしまうと、後から知って後悔することがたくさんあります。
特に価格面ではライバル会社を引き合いに出さないと、営業の言い値で契約してしまい、実は数百万円単位で割引できたはずの価格で買ってしまうケースもあります。
大手ハウスメーカーでも同じです。必ず比較を行いましょう。
とはいってもどんな住宅を選んで比較したらいいかわからない人は 住宅診断ツール を利用して住宅を比較してみましょう。
また、今住んでいる賃貸と比較して月々どのくらいの家に住めるかをイメージしたい人は 注文シミュレーター を使えば、例えば「年収300万円で月々5万円」の支払いで住める家がわかります。
⛄️住んだ後に後悔しやすいポイント☀️
後悔という観点では、多くのオーナーさんが 住んだ後に後悔している傾向にあります。
特に春夏秋冬の季節を体験しないと分からないことが多く、特に 夏の暑さや湿気、冬の寒さは、地域やエリアによっても差があります。
特に購入後のローコスト住宅が暑い、寒いといわれるのも実際の声は住んだ後にしかわかりません。
暑さ・寒さを調べる方法ですが、家を建てる前の資料請求時点で UA値 と C値を調べておけば寒さ・暑さの指標になります。
- UA値：断熱性能（外皮平均熱貫流率）
- C値：気密性能（住宅の相当隙間面積）
このUA値とC値は、低ければ低いほど快適に過ごせるとされており、
エリアごとに基準が異なるため、全国対応のハウスメーカーに 無料資料請求 して数値を比較するのがおすすめです。
また、 資料請求 は値切り交渉でも重要なポイントになりますので家を購入前には絶対に資料請求を行うことをおすすめします。
資料請求は価格交渉の際にも利用できます。
資料請求結果で無料の資料をもとにライバルと競合させることでより安い価格を引き出すことができます。
その面でも資料請求はとても大切なポイントになります。
また大手ハウスメーカーをはじめ家の購入で迷ったときは 住宅エージェントに相談を依頼 してみるのもよいでしょう。失敗しない家作りには情報収集が大切です。
沢山の情報を集めて後悔しない家作りを実現しましょう。
🏠家作りのおすすめのツール🏡
- 住宅診断ツール：簡単な選択で自分に合う住宅が見つかる。
- 住宅シミュレーター：5万円で住める家など賃貸との比較に非常に便利。
- 無料資料請求：UA値・C値が分かり、価格交渉の参考にも利用できる。
- 注文住宅エージェント：住宅の相談サービス。
🏠おすすめのブログ&SNSまとめ🏠
- 一条工務店で家を建てた人
- タマホームで家を建てた人
- 住友林業で家を建てた人
- 積水ハウスで家を建てた人
- ヤマト住建で家を建てた人
- ミサワホームで家を建てた人
- ダイワハウスで家を建てた人
- スウェーデンハウスで家を建てた人
- 三井ホームで家を建てた人
- ヘーベルハウス家を建てた人
- トヨタホーム家を建てた人
- 無印の家で家を建てた人
- パナソニックの家で家を建てた人
- その他(ハウスメーカーで家を建てた人)
地域やこだわり別にハウスメーカーがわかるから便利
おすすめポイント
- マッチするハウスメーカーがわかる。
- 分野毎で診断もできる。
- 全国に対応している
月々x円で建てられる家がわかるので比較に便利
おすすめポイント
- 年収などから購入できる家がわかる。
- 無理なく借りられる金額がわかる。
- 建てられ家のイメージが湧く。
ハウスメーカーとの値引き交渉の際におすすめ
おすすめポイント
- ハウスメーカー値引き方法がわかる。
- 無料オプション追加方法もわかる。