●　私があなたのお客さんになったら、私はどう変わりますか？にお答えください＾＾

こんにちは、アメブロコンサルの石川聡です。

あなたに１つ質問をしますね。＾＾

私があなたのお客さんになったら、何を得られるでしょうか。そして、どう変わるのでしょうか。

これをズバッと答えられると、お客さまが来てくれます。＾＾

ブログだけでなく、リアルなお客さまにも言えるように、この質問の答えを明文化しておくことが重要なのです。

なんとなく、お答えしていると、なかなかメリットや効果がお客さまに伝わりません。つまり、わからないので選んでもらえない。

・健康にいいですよ
・目覚めがスッキリさわやかになりますよ

私なら、後者のほうを選びます。＾＾

だって、健康にいいって言われても、具体的にどんなことがいいのか。イメージできないし、わからないんですよ。

文章って、読む人、読み手、未来のお客さまに伝わるように書くことが大事です。

そのためには、具体的にどうなのか。それを、あなたの言葉で言語化、言葉にする必要があるのですね。

私はコーチングでこんな質問（ツッコミ）をします。

「具体的にいうと？」「たとえば、どんな？」「他には、なにかあるの？」

最初は出てきませんが、少しずつ糸がほぐれるように出はじめます。

お客さまが欲しいって思えるのは、この部分、具体的に自分のこととしておもえるようなことがイメージできる・・・それが判断の分かれ道。

リアルに想像できると、「それお願いね＾＾」って言いやすいんです。

また、相談系の人で、「幸せになります♪」という人がいますが、ちょっと厳しいですね。

幸せって、すごくボヤーッとしているので、ほしいけど、なんか、よく分からないのです。

相談系の方で、「幸せ」というフレーズをメインに使われている方も多いのですが、それを伝えるためには、いろんなお話しをする必要がありますよね。

「たとえば、こんなふうに」と、具体的なことを５つくらい、言語化しておくと、相手の方に伝わりやすくなりますよ。

そもそも、お客さまって何がほしくてあなたの所にいくのか。それは、何が得られるのか。どう変わるのか。何が良くなるのか。それを求めているわけです。

今日もお客さまとのセッションで、これが出てこなかったんですね。

私が尋ねると、１つしか出てきませんでした。もっと、５つくらい欲しいんです。

そして、具体的になればなるほど、より欲しくなる人が現れます。

たとえば、私がメガネ屋さんをしているとしたら、「メガネがありますよ」って言っても振り向いてもらえません。

「近視の強い方でもメガネの重さが気にならないくらい軽いメガネがありますよ」

みたいに言われると、メガネが重くて気にしている人が振り向きます。

これを、あなたが先に言えば良いのです。

カンタンでしょう。＾＾

ブログって、売りやすい型があるので、それを身につけると集客につながりやすいんです。

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