HPノことを勉強したくて、継続コンサルをお願いしていました。
今もメルマガを拝読させて頂いているのですが、
昨日「集客せずに売れる商品」について書かれたブログを読みました。
それを読んでちょっと思ったことを書いてみます。
集客が得意かどうかと言われたら、私は、集客は得意ではありません。
では、なぜ集客できているか?
それは、どうしたら集客できるかを知っているから。
まずは、
売れるものを扱う。これは絶対的条件。
一生懸命売ろうとしても、お客が求めていなければ売れません。
次に、売れる物を扱っていてもそれを知っている人がいなければ
買いたくても買えません。
なので、自分がそれを扱っていることを一人でも多くの人に知って
もらうこと。数が大事。
知っている人の数(母数)が多ければ多いほど売れる確率は上がります。
私の場合は、セミナーやイベントを商品として提供しているので、
参加してくださった方のリストが、そろそろ3,000に届きそうな
勢いになってきましたが、積極的にリストを取るようにしています。
お茶会やランチ会に参加された方々、名刺交換させて頂いた方、
「皆さんにメルマガとか送っても大丈夫ですか?」は挨拶文。
運営している九州ウーマンのリストとHanako塾のリストを合わせたら、
かぶりがあるとしても、けっこうな数になりそうですね。
数、LOVEです
![ちびハート](https://emoji.ameba.jp/img/user/ta/tanutyan/342670.gif)
![はーと](https://emoji.ameba.jp/img/user/mr/mrirakkusumas2/1387807.gif)
ちなみに私の名前も「かずよ」です。
失礼・・
![汗](https://emoji.ameba.jp/img/user/so/soukou/6087.gif)
お客がどこにいるのか知っていると売れ方が違う。
売れる場所で売って行くということですね。
あなたの商品を買いたい人はどこにいますか?
あと大事な事は売れる時期に売る。
物販と同様に、セミナーによっては、旬のあるセミナーというのがあります。
石焼き芋を真夏に野外で売っても売れないのと同じ。
セミナーだったら、まさに売りでしょう!という時期に
売れてる人をそのタイミングで売る。
次は、売り方を考える。
アイスクリームを真冬に野外で販売しても売れないけど、
暖かい部屋で食べてねという売り方で売ると売れる。
先日、モデルでイメージコンサルタントの竹内アンさんとお話していて、
アドバイスしたことは、まさにこれでしたね。
彼女の数ある商品の中の、ショッピング同行やファッションコンサル、
写真の撮られ方講座。
それを人がより購入したくなるのは、どういう時期なのか?
過去何がいつどのくらい売れたかを検証してみる。
それによってあきらかになった答えが出れば(出ない時もあるからね)
そういう計画で動いていく。
そういう計画でというのは「売れる時期に売る計画で動くということ」
業種によっては、売れる時期というのがあります。
年がら年中、持っている商品を全部同じ様に打ち出すのではなく、
この時期にこれが売れるので、今からこういう仕込みをしておいて、
その時期にはこの商品に力を入れて告知していく。基本。
私が11月28日に夢を叶える【腹黒パートナーシップ術】というセミナー
をやるのはなぜでしょうか??
そう、まさにクリスマス前だからよ
![サンタさん](https://emoji.ameba.jp/img/user/fl/float/1161.gif)
それに、最近のHanako塾は、これまでと全く違う講師の方をお招きしていくと、
20~30代の新しいお客様が参加されることが多くなってきた。
マーケットが広がってきた。
しかも、講師の神田さゆりさんの著書が、まさにこの時期出版されるので、
Facebookなどで、それがばんばんアップされるでしょう。
だからこのタイミングです
![スマイル](https://emoji.ameba.jp/img/user/na/namida-egao/128932.gif)
というかすでに15名の方に集まって頂いております
![ありがとう](https://emoji.ameba.jp/img/user/na/nanndemoariya/34739.gif)
同様に冷えとり美人講座も、この時期だから売れる。
残り1席です。
一般のお店では、普通にやっている当たり前のことなのに、
個人でビジネスをしている人の中で、あまりみかけないので書いてみました。
健康系のセミナーをやっている方なら、今、この時期にエボラとか
インフルエンザワクチンとか、風邪予防とか、お薬とかやれば売れるしね。
ファッション同行なら、バーゲン直前の下見の同行ショッピングとか。
平賀先生のメルマガ読んで、久しぶりにビジネス的なこと書いてみました。
起業してビジネスをやっていくってことは、
売り上げをあげ続け利益を出し、継続していくこと。
地に足をつけて、しっかりとしたビジネスを構築し、うまく進めていくための
方法はこちらで学ぶことができます。
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