集客せずに売れる方法！？

以前、コンサルをお願いしたことのある、集客請負人　平賀先生
HPノことを勉強したくて、継続コンサルをお願いしていました。

今もメルマガを拝読させて頂いているのですが、
昨日「集客せずに売れる商品」について書かれたブログを読みました。

それを読んでちょっと思ったことを書いてみます。

集客が得意かどうかと言われたら、私は、集客は得意ではありません。

では、なぜ集客できているか？

それは、どうしたら集客できるかを知っているから。

まずは、
売れるものを扱う。これは絶対的条件。
一生懸命売ろうとしても、お客が求めていなければ売れません。

次に、売れる物を扱っていてもそれを知っている人がいなければ
買いたくても買えません。

なので、自分がそれを扱っていることを一人でも多くの人に知って
もらうこと。数が大事。

知っている人の数（母数）が多ければ多いほど売れる確率は上がります。

私の場合は、セミナーやイベントを商品として提供しているので、
参加してくださった方のリストが、そろそろ3,000に届きそうな
勢いになってきましたが、積極的にリストを取るようにしています。

お茶会やランチ会に参加された方々、名刺交換させて頂いた方、
「皆さんにメルマガとか送っても大丈夫ですか？」は挨拶文。

運営している九州ウーマンのリストとHanako塾のリストを合わせたら、
かぶりがあるとしても、けっこうな数になりそうですね。

数、LOVEです

ちなみに私の名前も「かずよ」です。

失礼・・

お客がどこにいるのか知っていると売れ方が違う。
売れる場所で売って行くということですね。

あなたの商品を買いたい人はどこにいますか？

あと大事な事は売れる時期に売る。
物販と同様に、セミナーによっては、旬のあるセミナーというのがあります。

石焼き芋を真夏に野外で売っても売れないのと同じ。

セミナーだったら、まさに売りでしょう！という時期に
売れてる人をそのタイミングで売る。

次は、売り方を考える。

アイスクリームを真冬に野外で販売しても売れないけど、
暖かい部屋で食べてねという売り方で売ると売れる。

先日、モデルでイメージコンサルタントの竹内アンさんとお話していて、
アドバイスしたことは、まさにこれでしたね。

彼女の数ある商品の中の、ショッピング同行やファッションコンサル、
写真の撮られ方講座。

それを人がより購入したくなるのは、どういう時期なのか？

過去何がいつどのくらい売れたかを検証してみる。

それによってあきらかになった答えが出れば（出ない時もあるからね）
そういう計画で動いていく。
そういう計画でというのは「売れる時期に売る計画で動くということ」

業種によっては、売れる時期というのがあります。
年がら年中、持っている商品を全部同じ様に打ち出すのではなく、

この時期にこれが売れるので、今からこういう仕込みをしておいて、
その時期にはこの商品に力を入れて告知していく。基本。

私が１１月２８日に夢を叶える【腹黒パートナーシップ術】というセミナー
をやるのはなぜでしょうか？？

そう、まさにクリスマス前だからよ

それに、最近のHanako塾は、これまでと全く違う講師の方をお招きしていくと、
２０～３０代の新しいお客様が参加されることが多くなってきた。
マーケットが広がってきた。

しかも、講師の神田さゆりさんの著書が、まさにこの時期出版されるので、
Facebookなどで、それがばんばんアップされるでしょう。

だからこのタイミングです

というかすでに１５名の方に集まって頂いております

同様に冷えとり美人講座も、この時期だから売れる。
残り１席です。

一般のお店では、普通にやっている当たり前のことなのに、
個人でビジネスをしている人の中で、あまりみかけないので書いてみました。

健康系のセミナーをやっている方なら、今、この時期にエボラとか
インフルエンザワクチンとか、風邪予防とか、お薬とかやれば売れるしね。

ファッション同行なら、バーゲン直前の下見の同行ショッピングとか。

平賀先生のメルマガ読んで、久しぶりにビジネス的なこと書いてみました。

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