オーホッ、ホッ、ホッ、そんなお肌で私に勝てるとでもお思い？
美肌一族という化粧品ブランドがあります。
ベルサイユのばら調のイラストが描かれたパッケージがひときわ目を引く商品に、まず驚かされます。
このブランドの人気商品が「美肌一族美肌沙羅シートマスク」という美容液をたっぷり含んだシートマスクで１枚、４５０円。これが高いのか安いのかは、男性の私にはよく分かりませんが・・・・・・・。
この商品のプロモーション手法がとても面白かったので、記憶に残っています。
携帯サイト「girlswalker.com」でスタートした「美肌一族」という少女漫画から発展して、商品が発売されたのです。
その漫画とは・・・・・・・・・・
世の女性たちの憧れの的となる「ＷＢＣ」（美肌世界大会）を、３００年間勝ち続けた美肌一族。だが、その栄華は長女の謀反によって失墜していった。名誉を取り戻すべく、美肌一族の次女・美肌沙羅がたどる数奇な運命とは・・・・・・・・。
この商品を企画した（株）ラブラボの芝本裕子代表は、
化粧品を企画するにあたって、店頭でどうすれば大手メーカーに負けないほど目立つことができるかを考えたとき、パッケージはベルサイユのばら調で行こうと思いついたのです。美容液をたっぷり含んだシートマスクはウケるという自信はありましたが、先に漫画の企画を思い立って「美肌一族」というストーリーを走らせてしまいました。
着眼点がいいのは、この漫画を携帯サイトで発表したということではないでしょうか。
その後サイト上での販売を行ったところ、１日最大65,000枚以上を売上、大ヒットを記録。06年5月に全国発売を開始するや、50万枚を突破する人気商品になったのです。
ブランド戦略に少女漫画を使い、それを人気の携帯サイトで発表。ユーザーが注目し、口コミが広がっててきたタイミングで、商品をその携帯サイトのみで販売。大ブレークさせた後に一般発売に転じる。
バズを利用した、非常にユニークで手の込んだブランド戦略だと思いました。
これも大量の広告宣伝費を使わずに、媒体をセグメントし、ユーザーの口コミを利用したプロモーション。今年１年を象徴するような事例だったので紹介しました。