ビジネスには二つあります。
鉄砲を売るビジネスと鉄砲の玉を売るビジネスです。
鉄砲を売るビジネスというのは、一回こっきりの商売の事です。
一度、相手に製商品やサービスを売ったらそれでお終いのビジネスです。
鉄砲の弾を売るビジネスとは、一回こっきりでは無く何回も繰り返して同じ顧客に製商品・サービスを売るビジネスです。
私が、特に力を注いでいるビジネスは後者の鉄砲の弾を売るビジネスです。
基本的に、鉄砲を売る事をメインにしたビジネスには参入しません。
鉄砲を売る一回こっきりのビジネスは売上を上げるまでに膨大な費用が掛かります。
一人または一社顧客を獲得するのには膨大な費用が通常必要となります。
一方、一度獲得した顧客の維持には、それほど費用はかからないため継続して売る事が出来る製商品・サービスを扱っていれば、顧客との付き合いが長くなるにつれて少しずつ利益は増えていきます。
しかし、鉄砲を売るビジネスをしてしまうと、毎回新規の顧客を獲得しなければならない為、企業の負担は相当なものになってしまいます。
そこで、私の場合は鉄砲の弾を売るビジネスを中心に展開しているのです。
といっても鉄砲を売るビジネスもやっております。
但し、鉄砲を売るビジネスでは料金設定は高めにしているため、顧客は鉄砲の弾の方に流れてきます。
この場合、鉄砲を売るビジネスはただの飾りです。
あくまで鉄砲の弾を売るビジネスで売上を上げて生き残っていく。
それが私流の経営戦略であります。