どんな業界でも共通

そのお客様が求める商品（サービス）で

もっとも大切なポイントは何か。

まずはそれを理解し、お客様と共有する。

絶対条件、相対条件、優先順位など、、、

ニーズ掌握がちゃんと出来てないと、

希望商品は提供できず、

購入（発注）はいただけない。当たり前だよな。

そして、一番危険なのは

ニーズ掌握が出来た「つもり」になって

頭が固くなってしまった状態。

こうなると待っているのは失注、下降、低迷だ。

なので、常にそのお客様のニーズを意識する。

分からないことはズバリ聞いて、思い込みや思い違いをなくし

ご希望に叶う商品（サービス）をしっかりご提供する。

どんな営業（販売）にも通じる話なんじゃないかな。

選手写真

こないだ本部プロ選手たちのプロフィール写真の撮影依頼を頂き、

ど素人カメラテクニックで撮らせて頂きました。

ジムの目立つところにずらっと飾って頂き、面映ゆい思いです。

穴を知る

契約をまとめるために、漏れや穴を見つけていく。

これは全然ネガティブな行為ではなくて、

むしろ事前にハードルとそれをクリアする方法を考えることが出来て、

成約の可能性を上げる。

穴を知れば、

打てる手はすべて打てる。