営業力

起業を志す人に必ず必要なスキルが営業力です

今まで技術職で仕事をしていたとしても、起業したからには会社の代表として自社のPRや、扱う商材・サービスを売り込まなくてはなりません

先日も友達のＹ君に営業の相談を受けました。

Ｙ君は営業経験が今までなく３ヶ月前にフルコミの世界に飛び込みましたが、なかなか成果に結びつかないとのことでした。

では、実際にＹ君がどのように営業をしているのか、その場でロープレをして確認しました。

感想としては『これじゃあ売れる物も売れないなぁ』でした。

Ｙ君は大切な友達です

大切な友達だからこそ、あえて心を鬼にして厳しくアドバイスをしました

細かいことを指摘していたらキリがないので、まずはとにかく自信を持って営業することをアドバイスさせて貰いました。

お客様は自信のない営業マンからは、物は買いません。

例え買ったとしても、それは営業マンの営業力ではなく扱っている製品がたまたまお客様のニーズにタイミング良くハマっただけのことです。

僕は営業という仕事は、スポーツと同じで『これで良し』ということはないと思っています。

満足した時点でその人の営業力はストップします。

常にスキルアップのトレーニングをし続けなくてはなりません

昨日より今日、今日より明日と常に進化したいものですね。