おはようございます。
本日は、白馬村（長野県）に来ております。
残念ながらお仕事で。
さて、本日は「営業の秘伝書」をお伝えしたいと思います。
先日、師でもある菅原さんと久しぶりに2人で飲んだときの
ことですが
相変わらず引き込みが上手いと言うか凄い。
☆聞く姿勢を作らせる
菅原：「凄い！凄いだよ三浦さん」
と言いながら大きく何度もうなづく
そのうなずく時の顔がまた本当に超酸っぱい梅干を
食べたかのような形相なのでこれまた凄い。
だから思わず
三浦：「え？何が凄いんですか？」
本当に何か凄いことなんだろうと聞く姿勢を作ってしまう。
いや作らされてしまうのだ。
いやーまいった。
しかも、そこから話はまだ始まらない。
菅原：「三浦さん、もし、もしですよ」
三浦：「はい」
菅原：「私が年末に買ったジャンボ宝くじが先週の火曜日に
宝くじ売り場で確認したら3億円が当たっていたと言ったら
どうします？」 （※小声で）
三浦：「えっ？本当ですか？」
本当ともウソとも取れない口調と真剣な顔付きで話されるから
厄介だ。
そしてやっとここから本題に入ってくる
菅原：「もちろん、3億円は当たっていないよ。でも今日の話は
間違い無くそれに匹敵する話だけど、聞く？」
そこまで期待させられれば聞きますよね～。
話の内容以前に聞く姿勢作りにこだわる・・・そう言えば
何度も教えられたのを思い出した。
分かっちゃいるがいつもマンマと乗せられますね。