本書の概要
Ⅰ 競争戦略のための分析技法
１ 業界の構造分析法
競争を激化させる構造要因
新規参入の脅威・・・・・要因１
既存業者間の敵対関係の強さ・・・・・要因２
代替製品からの圧力・・・・・要因３
買い手の交渉力・・・・・要因４
売り手の交渉力・・・・・要因５
構造分析と競争戦略
構造分析と業界の定義
２ 競争の基本戦略
三つの基本戦略
コストのリーダーシップ
差別化
集中
基本戦略の他の要件
窮地に立った企業とは
基本戦略のもつリスク
３ 競争業者分析のフレームワーク
競争業者分析の構成要素
将来の目標
仮説
事業の歴史－目標と仮説を知るための手がかり
経営者の経歴とそのアドバイザー
現在の戦略
能力
四つの構成要素の統合－競争業者の反応プロフィール
攻撃的な動き
防衛能力
競争分野の選定
競争業者分析と業界動向の予測
競争業者情報収集システムの必要性
４ マーケットシグナル
マーケットシグナルのタイプ
動きの予告
事後の発表
業界事情についての競争業者のコメント
自社の動きについてのコメントと説明
競争業者の現在の戦術と、実行可能だったのに採用しなかった戦術との比較
新しい戦略の導入方法
過去の目標とのずれ
業界で前例のない行動
間接的な反撃
攻撃用のブランド
反トラスト訴訟
過去の実績からのシグナルを見つける
マーケット・シグナルの探知はお遊びだろうか
５ 競争行動
不安定な業界－激戦の可能性
競争行動のタイプ
協調的、非脅威的な行動
脅威的な行動
防御的な行動
約束
約束の伝達
信頼感を与えるための約束
焦点
情報と秘密についての覚え書
６ 買い手と供給業者に対する戦略
買い手の選定
買い手選定のフレームワークと戦略
買い手の購入ニーズと自社能力との関係
買い手の成長見込み
買い手に本来そなわってる交渉力
買い手の価格敏感度
買い手と取引するためのコスト
買い手の選択と対買い手戦略
購買（仕入れ）戦略
７ 業界内部の構造分析
競争戦略の次元
戦略別企業グループ
戦略グループと移動障壁
移動障壁と戦略グループの形成
戦略グループと交渉力
戦略グループと代替品の脅威
戦略グループと企業間の競争
戦略グループと企業の収益性
大企業は小企業よりも収益率が高いか
戦略グループとコスト地位
業界内構造分析が戦略策定に果たす役割
分析手法としての戦略グループ・マップ
８ 業界の進展・変化
業界変化についての基本的な考え方
製品ライフ・サイクル
業界変化を予測するためのフレームワーク
進展過程
成長の長期的変化
買い手セグメントの変化
買い手による学習
不確実性の減少
占有知識の拡散
エクスペリエンスの累積
規模の拡大（または縮小）
インプット・コストならびに通貨コストの変化
製品イノベーション
マーケティング・イノベーション
生産工程のイノベーション
関連業界における構造変化
政府の政策変化
参入と撤退
業界変化における主要な関係
業界内の企業集中は進むだろうか
業界境界の変化
企業が業界構造を変えることができる
Ⅱ 業界環境のタイプ別競争戦略
９ 多数乱戦業界の競争戦略
多数乱戦の原因は何か
多数乱戦業界を制圧するには
業界の整理統合はどうすればよいか
多数乱戦という「窮地」に立たされている業界
多数乱戦構造に対処する方法
どこに戦略上の落とし穴があるか
戦略策定の手順
10 先端業界の競争戦略
構造的環境の特徴は何か
構造の共通特徴
初期移動障壁
業界の発展を妨げる問題
どの市場が早く開拓できるか
戦略の選択
参入のタイミング
競争相手にどう対処するか
予測の技法
どの先端業界に参入すべきか
11 成熟期へ移行する業界の競争戦略
移行期に業界はどう変わるか
移行期は戦略にどう影響するか
あらゆるコストで主導権をとるか、差別化か、一点集中主義か－成熟期に戦
略の迷いは許されない
精度の高い原価分析
製造工程の革新と製造に適した製品設計
顧客の購買幅を広げること
安い資産を買うこと
顧客の選び方
コスト曲線は一つではない
国際市場で競争せよ
移行期に挑戦すべきか
移行期戦略の落とし穴
成熟期は組織にどんな影響を与えるか
移行期業界の社長のあり方
12 衰退業界の競争戦略
衰退期の競争を左右する構造要因
需要の状態
撤退障壁
苛烈な企業間抗争
衰退期の戦略
リーダーシップ戦略
拠点（ニッチ）確保戦略
刈り取り戦略
即時撤退戦略
衰退期戦略の選択
衰退期の落とし穴
衰退期にそなえる
13 グローバル業界の競争戦略
グローバル競争の原因と障害
グローバル競争が有利になる要因
グローバル競争への障害
グローバル業界への進展
きっかけとなる環境変化
戦略イノベーションがグローバル化を刺激する
アメリカ市場への進出がカギ
グローバル業界での競争
戦略案にはどんなものがあるか
新しい動向
Ⅲ 戦略ディシジョンのタイプ
14 垂直統合の戦略的分析
戦略的利得とコスト
必要量の大きさと効率的生産規模との対比
戦略的な利得
統合の戦略的コスト
川下統合に特有の戦略問題
川上統合に特有の戦略問題
長期契約と統合の経済性
変則統合
準統合
垂直統合ディシジョンに見られる錯覚
15 キャパシティ拡大戦略
キャパシティ拡大ディシジョンの構成要素
キャパシティ過剰になる原因
技術面での原因
業界構造上の原因
競争上での原因
情報上での原因
経営上での原因
政府の動きが原因となるケース
キャパシティ拡大の抑制要因
需要先どり戦略
16 新事業への参入戦略
自社内での開発をもとにした参入
反撃が生じる可能性
参入先業界の確定－自力参入の場合
参入の基本的コンセプト
吸収合併による参入
底値の額
会社市場の機能が不完全
吸収した事業をうまく運営するための独特の能力
他の買い手の非論理的な行動
段階的参入
競争の戦略/M.E. ポーター
￥5,913
Amazon.co.jp
Ⅰ 競争戦略のための分析技法
１ 業界の構造分析法
競争を激化させる構造要因
新規参入の脅威・・・・・要因１
既存業者間の敵対関係の強さ・・・・・要因２
代替製品からの圧力・・・・・要因３
買い手の交渉力・・・・・要因４
売り手の交渉力・・・・・要因５
構造分析と競争戦略
構造分析と業界の定義
２ 競争の基本戦略
三つの基本戦略
コストのリーダーシップ
差別化
集中
基本戦略の他の要件
窮地に立った企業とは
基本戦略のもつリスク
３ 競争業者分析のフレームワーク
競争業者分析の構成要素
将来の目標
仮説
事業の歴史－目標と仮説を知るための手がかり
経営者の経歴とそのアドバイザー
現在の戦略
能力
四つの構成要素の統合－競争業者の反応プロフィール
攻撃的な動き
防衛能力
競争分野の選定
競争業者分析と業界動向の予測
競争業者情報収集システムの必要性
４ マーケットシグナル
マーケットシグナルのタイプ
動きの予告
事後の発表
業界事情についての競争業者のコメント
自社の動きについてのコメントと説明
競争業者の現在の戦術と、実行可能だったのに採用しなかった戦術との比較
新しい戦略の導入方法
過去の目標とのずれ
業界で前例のない行動
間接的な反撃
攻撃用のブランド
反トラスト訴訟
過去の実績からのシグナルを見つける
マーケット・シグナルの探知はお遊びだろうか
５ 競争行動
不安定な業界－激戦の可能性
競争行動のタイプ
協調的、非脅威的な行動
脅威的な行動
防御的な行動
約束
約束の伝達
信頼感を与えるための約束
焦点
情報と秘密についての覚え書
６ 買い手と供給業者に対する戦略
買い手の選定
買い手選定のフレームワークと戦略
買い手の購入ニーズと自社能力との関係
買い手の成長見込み
買い手に本来そなわってる交渉力
買い手の価格敏感度
買い手と取引するためのコスト
買い手の選択と対買い手戦略
購買（仕入れ）戦略
７ 業界内部の構造分析
競争戦略の次元
戦略別企業グループ
戦略グループと移動障壁
移動障壁と戦略グループの形成
戦略グループと交渉力
戦略グループと代替品の脅威
戦略グループと企業間の競争
戦略グループと企業の収益性
大企業は小企業よりも収益率が高いか
戦略グループとコスト地位
業界内構造分析が戦略策定に果たす役割
分析手法としての戦略グループ・マップ
８ 業界の進展・変化
業界変化についての基本的な考え方
製品ライフ・サイクル
業界変化を予測するためのフレームワーク
進展過程
成長の長期的変化
買い手セグメントの変化
買い手による学習
不確実性の減少
占有知識の拡散
エクスペリエンスの累積
規模の拡大（または縮小）
インプット・コストならびに通貨コストの変化
製品イノベーション
マーケティング・イノベーション
生産工程のイノベーション
関連業界における構造変化
政府の政策変化
参入と撤退
業界変化における主要な関係
業界内の企業集中は進むだろうか
業界境界の変化
企業が業界構造を変えることができる
Ⅱ 業界環境のタイプ別競争戦略
９ 多数乱戦業界の競争戦略
多数乱戦の原因は何か
多数乱戦業界を制圧するには
業界の整理統合はどうすればよいか
多数乱戦という「窮地」に立たされている業界
多数乱戦構造に対処する方法
どこに戦略上の落とし穴があるか
戦略策定の手順
10 先端業界の競争戦略
構造的環境の特徴は何か
構造の共通特徴
初期移動障壁
業界の発展を妨げる問題
どの市場が早く開拓できるか
戦略の選択
参入のタイミング
競争相手にどう対処するか
予測の技法
どの先端業界に参入すべきか
11 成熟期へ移行する業界の競争戦略
移行期に業界はどう変わるか
移行期は戦略にどう影響するか
あらゆるコストで主導権をとるか、差別化か、一点集中主義か－成熟期に戦
略の迷いは許されない
精度の高い原価分析
製造工程の革新と製造に適した製品設計
顧客の購買幅を広げること
安い資産を買うこと
顧客の選び方
コスト曲線は一つではない
国際市場で競争せよ
移行期に挑戦すべきか
移行期戦略の落とし穴
成熟期は組織にどんな影響を与えるか
移行期業界の社長のあり方
12 衰退業界の競争戦略
衰退期の競争を左右する構造要因
需要の状態
撤退障壁
苛烈な企業間抗争
衰退期の戦略
リーダーシップ戦略
拠点（ニッチ）確保戦略
刈り取り戦略
即時撤退戦略
衰退期戦略の選択
衰退期の落とし穴
衰退期にそなえる
13 グローバル業界の競争戦略
グローバル競争の原因と障害
グローバル競争が有利になる要因
グローバル競争への障害
グローバル業界への進展
きっかけとなる環境変化
戦略イノベーションがグローバル化を刺激する
アメリカ市場への進出がカギ
グローバル業界での競争
戦略案にはどんなものがあるか
新しい動向
Ⅲ 戦略ディシジョンのタイプ
14 垂直統合の戦略的分析
戦略的利得とコスト
必要量の大きさと効率的生産規模との対比
戦略的な利得
統合の戦略的コスト
川下統合に特有の戦略問題
川上統合に特有の戦略問題
長期契約と統合の経済性
変則統合
準統合
垂直統合ディシジョンに見られる錯覚
15 キャパシティ拡大戦略
キャパシティ拡大ディシジョンの構成要素
キャパシティ過剰になる原因
技術面での原因
業界構造上の原因
競争上での原因
情報上での原因
経営上での原因
政府の動きが原因となるケース
キャパシティ拡大の抑制要因
需要先どり戦略
16 新事業への参入戦略
自社内での開発をもとにした参入
反撃が生じる可能性
参入先業界の確定－自力参入の場合
参入の基本的コンセプト
吸収合併による参入
底値の額
会社市場の機能が不完全
吸収した事業をうまく運営するための独特の能力
他の買い手の非論理的な行動
段階的参入
競争の戦略/M.E. ポーター
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