こんばんは、川崎です。
最近、より一層書道のおもしろさ
に目覚めてしまっています。
（といっても、まだ教室に3回
しかいってないんですけどね笑）
何がおもしろいかって、自分の
精神状態が字に表れるんですよ！
集中して心を落ち着けているときは、
「おぉ！うまくいった！」となります。
逆に、集中力が乱れていたり、
別のことを考えていると、書き出しで
「あ、これ失敗だ」となります。
集中力、精神力を鍛えるのには、
よい訓練になりますね。うんうん。
そんなハマりようもあって、
自宅でも練習したくなり、昨日
書道用品店に行ってきました。
で、ここで改めて学んだことを
今日はシェアしますね。
これを、ご自身の日常でも取り入れて
もらえれば、セールス・マーケティング
がどんどんウマくなります。
それは何かというと、、、
「自分がお客さんになって
どんどんセールスを受けよう」
ということです。
これをすると、いろいろな発見があります。
「あ、これいいセールストークだな」
とか
「うーん、この人イマイチだなぁ」
とか、実にさまざまな学びがあります。
で、その場でクロージング！も大切
ですが、それより大事にしたいのが
「種まき」です。
種まきとは何かというと、今は必要
じゃないし、買う気もないけれど、
「いつか必要になった時に、買って
もらうための下準備のようなもの」と考えて下さい。
昨日の書道用品店でも、聞いてないし、
今、特別に必要としていないのに、
・半紙の質の話
・作品を保管するシートの話
などを細かく解説してくれました。
たぶん、凄腕のセールスマンではない
ので売るのは下手なんでしょうが、
「種まき」は無意識にできている感じでした。
どんな話をしていたかというと、
「半紙もピンキリなんですよねぇ。
これが”ひまわり”という種類で、小学生
が使うにはいいんですが、紙質がそこまで
よくないんですよ。
触ってみて下さい」
ペラ・・
「ね？なので、はらいとかがすべったり
するんですよね。
これが100枚346円です。
で、こっちのもあるんですけど、これは
すべりもペラペラ感もなく、すごく墨の
ノリもいいんですよ。
書を作品として残すとか、あとは
段の試験に出すとかだとこれを使う方が
大半ですねぇ。
これは100枚1340円です。」
・・・
こんな感じのトークが15分くらい続きました。
これって、立派な種まきですよね。
心の中では正直、
「今、そんなプロ仕様の説明
いらないんだけどなぁ」と思っていました。
が、もっと腕が上がったら、その半紙に
したいとも思うようになりました。
こういったセールスを受けると、
「あぁ、将来的に買ってもらうには
こういったトークをすればいいんだ」
と体験学習することができます。
そしてそれが、自分のビジネスにも
もちろん応用できるというワケです。
ということで、ぜひいろいろな
セールスを受けてみて下さい。
すると、何かブレイクスルーに
つながるようなヒントを得られるかもしれません。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます！
川崎達郎