こんにちは！
中田裕樹です。
本日も訪問してくださり
本当にありがとうございます。
今日はキラーキーワードの使い方に
ついてお話しします。
この言葉を使うと読む相手は
ビクンビクンと反応してしまい、
目をカッ！と見開いて文章を
読みたくなってしまいます。
まるで弾丸のように
感情が刺激されるので、
画面に貼りついてあなたの記事を
読んでくれるようになります。
あなたはお客様に向けた
メッセージを読んでもらえず、
お悩みではありませんでしたか？
私は以前、
すごく優等生的な文章を
書いていて、
読み手に興味を持って
最後まで読んでもらうことが
出来ませんでした。
かっこつけてコピーを
書いたりしてましたので、
まるで論文、、
つまらない文章でした汗
私のコピーを読んだ知り合いから
「それでよくやっていけるね」
と言われたこともあります。
たまに同窓会に誘われることも
あったのですが、
「きっと自分がコピーを書いてると言ったら
白い目で見るだろうな」
「もし記事を見せたら
つまらいないと言われるだろうな」
と思うと参加する気になれませんでした。
しかし、この概念に辿り着いてからは
コピースキルが飛躍的に上がり
友達から
「これはすごいな、引き寄せられるよ」
「インパクトがあって読みやすい」
と太鼓判を押されてしまう
こともありました。
論文のような文章から、
相手の心を揺さぶるコピーの書き方を
紹介します。
このキーワードを取り入れると
相手は雷に打たれたかのように
ビリビリ！と刺激を受けて
「この文章は一味違う」
という気持ちにさせてしまうことが
出来てしまいます。
それは「キラーキーワード」を使うことです。
では「キラーキーワード」とは何か？
その前に１つ覚えておいて
欲しいことがあります。
それは、
「インパクトの強い単語、弱い単語がある」
ということです。
どういうことかというと、
同じような意味の単語や言葉でも
相手の心に響く単語と
そうでない単語がある
ということです。
たとえば、
「驚く」 と「仰天する」
「通過する」と「突破する」
「飛ぶ」と「飛躍する」
「脳」と「脳肝」
「目」と「目玉」
などです。
５つ挙げましたが、
右の方がインパクトが強いと
感じられたのではないでしょうか？
こういうインパクトの強い単語や言葉を
「キラーキーワード」
と言います。
このキラーキーワードには
いくつかパターンがありますので、
１つずつ見ていきましょう。
1：インパクトの強い単語
先ほどの
「脳肝」「仰天する」「飛躍する」
などがこれにあたります。
パッと見てインパクトが強い単語です。
2：トレンドワード
今であれば、
「AKB48」「スカイツリー」「ザッケローニ監督」
といったところです。
最近のニュースや出来事、
流行している言葉です。
３緊急性、危険性が高い言葉
「緊急」、それから
「破産」「損」「赤字」
などです。
主に人間の生存欲求を刺激する言葉です。
４：想像しやすい動作が入る言葉
「目を通す」、それから
「尊敬する」→「敬礼する」
「謝る」→「土下座する」
「お客さまが来店する」→「お客さまが押し寄せてくる」
といったところです。
言葉から動作や状況が
鮮明にイメージできる言葉です。
５：見込み客がよく使う言葉
痩せたいと思っている人であれば
「デブ」「○○日で痩せる」「締まったヒップライン」
などです。
見込み客の「得たい欲」「避けたい欲」を
刺激する言葉です。
６：具体的な数字を入れる
○日で△kg痩せると言ったものです。
例えば「閉店セール」
このようなPOPを
時々見かけると思います。
あまりピンとこないですよね。
それよりも
「12月10日～24日まで大安売り！」
という方がインパクトがあると思います。
ただ数字を入れてだけ
これだけの違いが生まれます。
以上、キラーキーワードには
このように色々なパターンが
あります。
これらを普段から
使う癖をつけることが、
超一級のコピーを書くための
必勝ルートです。
例えば「類語辞典」で、
もっとインパクトの強くて、
緊急性の高い単語を
探してみることも一つの手です。
また、ニュースは見出しだけでも
毎日、目を通しておくことを
お勧めします。
またコピーを書く時は、
ある動作を想像できる言葉が
ないかを
意識して書くことを提案します。
見込み客がよく使うフレーズに
敏感になっておくと
相手の得たい欲、避けたい欲に
ピンポイントで合わせることが出来ます。。
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マインドセット
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キラーワードを使えば
お客様の関心をググッ！と
引き寄せることが出来る
効果はとても凄まじいので
全身にビリビリッ！と
電流が流れるほどです。
ということですので、
コピーを書くときや
ブログやメルマガのタイトルに
キラーキーワードを含めて下さいね。
反応率がおそらく
数十倍変わると思います。
＊最後に
ダイエット商品の見出しに
キラーキーワードを入れてみました。
一緒に並べてみますので、
どんな感じか目を通してください。
・特徴
「実体験に基づく30日ダイエットプログラム」
・メリット
「激やせ！美しいヒップラインを取り戻す
実体験に基づく30日ダイエットプログラム」
・ベネフィット
「『最近痩せたね！』と片思いの男性から
褒めてもらえる 美しいヒップラインを取り戻す
実体験に基づく30日ダイエットプログラム」
・ベネフィット＋キラーキーワード
「『最近急に痩せたね！』と片思いの男性からの
褒め言葉と熱い視線をゲットしてまう
ミランダカーのような美しいヒップラインを取り戻す
実体験に基づく30日ダイエットプログラム」
こんな感じです。
もしターゲットが痩せたい女性なら、
特徴より
ベネフィット＋キラーキーワードの方が
ビクン！と反応してしまいますよね。
以上、本日は
キラーキーワードについてのお話でした。
最後までお読みいただき
本当にありがとうございました。
良い一日をお過ごしください。