フレッツ光:申し込み 新小川町 二十騎町 東榎町 売上を伸ばす代理店構築の理論６．

代理店を募集する方法は大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の２つがあります。

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「プル型」は、代理店を募集しているということを代理店募集ポータルサイトや
自社の代理店募集専用ホームページに掲載して代理店希望者を待つという方法です。

一方「プッシュ型」は、電話やＦＡＸで相手にアプローチする方法です。

どちらもメリット・デメリットがあります。

プル型は、こちらから対象は選びにくいですが、
貴社の商品・サービスをぜひ売りたい！という企業や個人が集りますので、
きちんと準備しておけば、非常に有効な募集方法だと思います。

ただ、どんな方々が応募してくるのかが見えません。

販売力があるのか、それとも全くないのか分からないのです。

プッシュ型は、こちらの事前の調査で、販路があるなどの情報があるため、
結果がすぐに分かりやすいという面があります。

その反面、やる気は、プル型で募集したほうがあります。

プル型の場合、相手にニーズがあります。

それは「売れるものを探している」「もっと利益が欲しい」
というような明確なニーズです。

一見すると、募集主であるメーカーのほうが有利なように感じるかもしれませんが、
相手にも選ぶ権利があるのです。

探しているということは、貴社以外にも資料請求している可能性が非常に高いので、
競争を勝ち抜くだけの事前準備が必要なのです。

プル型で応募してくる代理店希望者の特長は、比較的長いスパンで、
新しい商材を探している場合もありますが、
今すぐにでも、という会社や個人が多く集るのがプル型の特長です。

プッシュ型は、ニーズのないところに「代理店になりませんか？」と
ニーズを持ちかけるのがプッシュ型になります。

彼らは「代理店」という名称よりも
「業務提携」「タイアップ」「ジョイント・ベンチャー」などの企画として
持ち込むほうが良い場合もあります。

プル型よりは、売上につながりやすい反面、
なぜ、御社と組みたいのかを明確に伝えなければ、
相手に「やる気」を出させるのが難しくなります。





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