目標達成プランニングの秘訣５． 光のプロバイダ

パレートの法則をご存知ですか？

別名、８０対２０の法則とも呼ばれています。

成果の８０％は、２０％の優先事項で決まるという法則です。

すなわち言葉を変えて言えば、
最小の時間で最大の効果を得るために用いる法則なのです。

例えば、仕事の目標達成を例にすると、継続的に行なわれている仕事の中で、
自分の報酬を決定している上位２０％の具体的な仕事を選びます。

その仕事の実働時間を増やすことにより、
成果を最大限に高めることができるのです。

そのためには、あなたの報酬を決定している上位２０％の
具体的な仕事は何かを知らなければなりません。

あなたにとって一番生産性の高い具体的な仕事は何ですか？

例えば営業をしている人にとっての最も生産性の高い具体的な仕事は
「アポ取り」かもしれません。

あるいは、本当は、既存客のフォローかもしれません。

それを見極めるセンスも重要です。

新規のお客さまを獲得することよりも、
既存のお客さまからリピートのご注文をいただいたり、
ご紹介をいただくほうが、生産性が高いかもしれないからです。

さて、自分の仕事の生産性を上げるためには、
きちんとした自己評価（Evaluation）が必要となります。

そのためには、きちんと事前に計画（Plan）を立てて、
それに基づいた行動（Do）をする必要があります。

その一連の流れを紙に落す必要もあります。

そうすれな成果が視覚化され、健全な自己評価を可能にするのです。

その行動が効果的であったかどうかを自己評価し、
また計画を立てるというＰＤＥサイクルを回し続けることが、
時間を効率的かつ生産的に活用するための重要な要素となっていきます。











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