コミュニケーション・スキル７． フレッツ光ＮＴＴ

説得力のある話をする方法があります。

それは「自分の意見を主張するとき、相手が気付かないように、
一つ高い次元で、自分なりの定義付けをする」ことです。

分かりやすく説明するために格闘技に例えてみます。

今、ある人はボクシングをしようとし、
ある人は空手をしようとしています。

また別の人はレスリングをしようとしています。

彼らは口々に「オレこそ、チャンピオンだ」と言って譲りません。

競技もルールも違うので、そもそも試合にもならない状態です。

そこで「このリング（土俵）の中で、キックボクシングをしよう。

ルールはこれです。このルールでチャンピオンを決めましょう」
と提案します。土俵を決めてしまうのです。

ここで注意して欲しいのは、一見、公正にチャンピオンを
決めようとしているように見えて、実のところ試合を支配しているのは
「土俵であり、ルール」自身だ、という点です。

実力が拮抗していればいるほど、ルール次第で勝者が決まってしまいます。

だからこそ、自分にとって都合のよい定義をし、
自分の土俵にもってきて戦うほうが有利なのです。

「定義が場を支配する」と言えます。

細木数子さんは、このスキルを使っています。

相談者：「彼と付き合いたいのですが、
どうしても両親がやめろと反対するんです。

細木さん：「おおよそ、親の言うことに耳を傾けない人間は
「人間」とは言えません。親孝行してこそ人なんです。
あなたはこのままでいくと人ではなく動物よ！」

こんな感じで定義付けして「言い切り」ます。

この言い切るパワーも鍵です。











フレッツ光太郎の今週の学びでした。



明日からは「体を動かす」というテーマでお届けします。
新年ならではのテーマです。



お楽しみに！