営業力とは何か？７． フレッツ光特典

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ここに一万円札があったとします。

セールスに行って、その一万円札を「９，５００円で売ります」
と言ったらどうでしょう？誰だって買うはずです。

何もしないで５００円得をするのですから当たり前です。

ですので、これは「売る」というセールス行為ではありません。

逆に、この一万円札を「一万５００円で売ります」と言って、
買う人がいるでしょうか？これは買う人がいないと思います。

ただし、ここがミソなのです。

誰も買わない１万５００円という価格で売るのが
営業マンとしての能力で、ここで大きな差がつくからです。

「売れないモノを売る能力」つまり、営業マン自身の魅力や人柄、
プレゼンの力などの人間力が、発揮されれば、
売れないモノでも売れていくのです。

ある社長の言葉です。「世の中に最高の品質で永久に壊れず、
メンテナンスの必要もなく、価格も最も安い商品があれば、
営業マンは一人もいらない。しかし、残念ながらそんな商品は、
この世に存在しない」

だから、重要になるのはサービスや心配り。

ここで営業マンの出番となるわけです。

他人の喜びが自分の喜びになる営業マンだけが、
ストレスなく幸せに成功していく営業マンです。

５００円分の付加価値、すなわち、相手の喜びを常に創造する
クリエイティブな面白い営業マンになりましょう。

それを身に付けることが「人間力」であり「人間関係力」です。

営業は、人生そのものなのです。












フレッツ光も人生に営業力は欠かせないと思っています。

明日からは「視点を変えて見る」というテーマでお届けします。
お楽しみに！