営業力とは何か？６． フレッツ光特典

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営業の世界で、よく使われる例え話があります。

「靴を履く習慣のない島に２人の営業マンが
セールスに出かけた」という話です。

１人の営業マンは「この島では靴を履く習慣がないから、
残念だが売れるはずがない」とあきらめます。

もう１人の営業マンは「この島では誰も靴を履いていないから、
いくらでも売れる！チャンスだ。」と言って喜びました。

この２人の営業マンのうち、どちらが成功すると思いますか？

もちろん後者の前向きなほうの営業マンですが、
この例え話には、続きがあります。

「売れるはずがない」と考えた営業マンも成功します。

なぜなら、この営業マンは、頭の切り替えの早いタイプで、
すぐに別の土地へ向かい、より人口が多く、
靴を履く習慣のある土地でセールスを始めることができます。

一方「売るチャンスだ」と考えた営業マンは、
その島で「靴とはどういうものか？」という説明を
一から始めなければならず大変です。

営業マンの成長という観点からも、時間をかけ、
これまで誰も靴を履いていなかった島で成功すれば、
その営業マンは、島一の営業マンになれますが、

一方、大きな商圏に飛び込み、他の営業マンとの競争がある営業マンは、
価格以外にもお客様を喜ばす能力を身に付けますので、
間違いなく成長することでしょう。

この例え話の営業マンに優劣はありません。

答えは、自分なりの「売る力」と「売る知恵」を持って
商品とお客様との間に立とうとする営業マンが成功する営業マンです。











フレッツ光太郎は売れる営業マンです。