こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
ご無沙汰してしまいましたが、、、
お元気でしたか？
来週は、GWが始まりますね～
時間が、早すぎです
GWスペシャルで、無料講座か、
ワークショップの開催など企画中です。
来週、ご案内しますのでこうご期待
さて、本日のお題です。
☆。☆―――――――――――
クロージングで
成約率を高めるには？
☆。・☆――――――――――
よく、クロージングってどうやるの
と、聞かれることがあります。
クロージングには、
魔法の言葉があるとか
最後に心が変わる方法がある
など、思っている方もいると思いますが、
クロージングは、、、
基本的に背中を押すだけです
なぜなら、セールスはもっと、
ずーっと前から始まっていて、
クロージングで、どうこう
しようとしても遅いんです。
クロージングでは背中を押すだけで、
お客様から「はい、お願いします」
と言ってもらえるのが理想的です。
お願いクロージングや、
強引なクロージングなどは
絶対にNGです。
もちろん、
クロージングのコツや、
言ったら良い言葉や、
背中を押すだけの
クロージングにするため
やっておくべきこと
などはあります。
その中で、今日は、
クロージングで成約率を高める
コツを一つお伝えします。
それはとっても簡単なこと。
それは？
・
・
・
”期限を設ける”です
これは『デッドライン効果』
と言う、心理効果です。
『デッドライン効果』は、
ビジネスシーンや、マーケティング
そして、セールスでも使われる
心理テクニックとして知られていますが、
実行する、決定することを促すため、
「目標や締切、期限」を設定することです。
別名、「デッドラインテクニック」
「締め切り効果」とも呼ばれています。
これは、パーキンソンの法則を
応用した心理事象とも言われています。
そう、
締切がないと、ついつい
先延ばしにしてしまうのが人間です
このデッドライン効果を
クロージングにも利用します。
ご案内している条件や金額などは、
いつまで有効なのか？
申し込み期限を設けるなど、
必ず期限を設けるということです。
期限を設けるだけでも
お客様の「意識」が変わります。
ぜひ、あなたの販売の場でも
意識して使ってみてくださいね
そうは言っても、、、
よくわからない
どうやってやるのという方は、
須賀谷果音を思い出して、
気軽に、相談ください
GWスペシャルの内容は、
来週またご案内いたしますね
では、また
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