こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です♪
まずは、告知から失礼します
*§*――お知らせ――*§*
3月の無料勉強会
日頃の感謝を込めて、
ホワイトデー・スペシャル
3/11（月）20:00～
3/12（火）13:00～
今回の勉強会の内容は、、、
オンラインでは必須の
セールス・スライドについて。
～スライド作成の際に、
絶対に押さえておくべき
７つの重要ポイント～
を、お伝えします。
3月6日、20時頃に
募集のお知らせしますね
*…..*…..*…..*…..*…..*
さて、本題です。
☆。☆―――――――――――
心を動かす ”ある仕掛け”とは？
☆。・☆――――――――――
先日、米国から友人が帰国して、
数人の仲間達と飲みに行きました。
いつもお店の場所を選んでくれる
友人が、今回、知り合いのお店、
「炭火焼鳥」店を指定。
場所は、東西線の木場という駅。
日本橋から３駅ほど千葉方面。
そこは、うちからも仲間達の
家からも結構遠い場所なんです。
しかも、その集まりの日、
東西線の人身事故の影響で、
日本橋で電車を何台か見送り、
やっと乗った車内もぎゅうぎゅう、、、
身動きできず、、、
お店に着く頃には、
お店はいくらでもあるのに、、、
なんで、わざわざここ？と、
じゃっかん、
不満に思っていたのです。
しかし、その気持ちは、
正反対に変わることになりました
そのお店は、
炭火焼き鳥の店。
それが、、、
焼き鳥屋さんなのに、、、
そこには、
めちゃ美味しい
フレンチの前菜から、
絶品のガトーショコラの
デザートまで、あったのです。
実は、オーナーシェフは、
焼き鳥屋さんでの修行の前、
フレンチビストロで
料理人だったという
経歴の持ち主だったのです。
焼き鳥屋さんなのに?
美味しい焼き鳥の他にも、
美味しいフレンチも食べれる
という・・・『意外性』
最初に不満気味だった
女子部の面々、
帰りには、
「また来たい～」
「遠いけど絶対また来る」
に、変わっていました。
ここで、心を動かす
鍵になったものがあります。
それは、、、？
「心理トリガー」と呼ばれるもの。
セールス＆マーケティングでは
絶対に外せない技です。
心理＝ 心（メンタル）
トリガー＝ 引き金
心理トリガーは、
「顧客の購買心理に働きかけ、
行動のきっかけや決め手になる」
心理的な仕掛けです。
焼き鳥屋さんで、
私達に動いた心理は、
「意外性」という
～～～～～～～～～
心理トリガーになります。
～～～～～～～～～～～
心理トリガーは、
他にもたくさんあります。
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限定性（希少性）、
緊急性、
社会的証明、
権威性、
返報性、
一貫性、
共通の敵、
期待感、
ストーリー（物語）
信頼感、
シンプル、
＝＝＝＝＝＝＝＝
などなど、etc
これらの、心理トリガーを
販売の場に取り入れると
お客様の心を動かして、
自然に背中を押して、
売ってもないし、
クロージングもしてないのに、
お客様の方から、自然に
「欲しい」気持ちになって
「欲しいです」
「これください」と
言ってくれていたりします。
心理トリガーは、
私がヒルトンと、ディズニーの
セールスマン時代にも、
もちろん、
セールス・トレーニングなどで
がっちり学びましたが、
心理トリガーをうまく使い、
プレゼンに散りばめていくには
少々、技が必要になります。
なので、
この心理を動かす仕掛けを、
セールス・スライドに
前もって入れてしまいます。
すると、
セールスが苦手でも
口下手でも、
セールス初心者でも、
上級の技をつかわずに、
スライドを読むだけで、
お客様の方から「欲しいです」と
言ってくれるというわけです。
だから、受講生達が
「夢のスライド」と
言ってくれるんですね。
今回の無料勉強会では、
オンラインでは必須と言われる
セールススライドの、
～スライド作成の際に、
絶対に押さえておくべき
７つの重要ポイント～
下記の日程で無料勉強会で
やりますので、
開けておいてくださいね
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
3/11（月）20:00～
3/12（火）13:00～
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
3月6日の夜、20:00頃に
募集のご案内をいたします
では、また
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