こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
立春も過ぎて、いよいよ本格的な
2024年の始まりですね
最近また受講生からの
嬉しいご報告をいただきました
数種類の占術をもとに占いと、
占術を教える講座で活動中の桃佳さん。
今までは協会のプログラムを販売していましたが、
オリジナルメニューを作って
販売したいと言って来てくれました。
ご自身の中で構想は持っていたので、
一緒にコンセプトをしっかり固め、
「人生コンパスアドバイザー養成講座」
というネーミングを考えて、
セールススライドを作り新商品を
初めて販売しました
結果、販売開始から1ヶ月もしないで、
104万円の売上げでした
去年のお会いした時には、
無料勉強会には集客できるけど、
「説明会参加へ誘導ができない」
販売のテーブルに連れて来れない
というのが大きな課題でした
その課題は、ちょっとした
コツを教えたらすぐクリア。
今では、ほぼ100％の方を
説明会まで誘導できるように
そして、次の課題は、
自然に喜んでもらいながら
「これください」と
言ってもらえるセールス
読むだけで売れていく
セールススライド、
＝ミラクル・スライドを作り
セールスの場にのぞみました
最初は初めての商品なので、
上手くいかなかったですが、
コンサルで、原因を見つけて
アドバイスしたら、
その後すぐに二人ご成約
その後もまた売れました、
嬉しいです！！と、
今も記録更新中です
その基礎になるのは何か
しっかり正しい順番で
必要な話ができているか
というところです。
ということで
本日のお題です。
☆。☆―――――――――――
売れる流れと話す順番できてる
☆。・☆――――――――――
説明会や販売会で、その場で、
自然に「欲しい」と言ってもらうには、
正しい流れと話す順番にプラスして
自然に欲しいと思ってもらえる
「隠し玉」を入れることなんです。
短時間で行う説明会や販売の
基本的な”順番”は下記になります
゜+.――゜+.――゜+.――゜+.
オープニング
（人間関係の構築）
↓
質問
（ウォンツ/ニーズの深掘り）
↓
商品説明
（感情＆論理）
↓
クロージング
（背中を押すだけ）
↓
フォローアップ
（キャンセル止め、今後のご案内）
゜+.――゜+.――゜+.――゜+.
この流れに、自然に買いたくなる
仕掛け＆隠し球を入れていきます
～～～～～～～～
私は、ディズニーとヒルトンで
平均300万円の海外リゾートの権利を、
説明会のその場で販売する、
プレゼンセールスを
長年行っていたのですが、
どうやったら自然な流れで
短時間で売り込みなしで、
背中を押すだけの
クロージングになるか
苦労して現場で学びました。
売れる順番と話す内容が
鍵になるのですが、
とても文字だけでは
お伝えしきれないので
背中を押すだけで
自然に売れるための
売れる流れと話す順番と
隠し球＝セールステクニック
などについて、
１DAY講座を
やろうかなと考えてます
2024年も立春も過ぎた今、
本格的にスタートです。
今年こそ、売り上げたい方
爆売れしたい方いますか
なんと言っても受講生たちが
しっかり実績を出している
再現性のある方法です。
ただいま準備中なので、
募集開始まで、もう少々お待ちくださいね。
またご案内しますので、
楽しみにお待ちくださいませ
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