こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
12月ですね
いかがお過ごしですか？
私は、すでに来年の手帳を買って、
来年を楽しく妄想してる今日この頃です。
来年、募集する予定の
「ときめきビジネス構築法」を
リニューアル中ですが、
可能な方にアンケートのご協力を
お願いできたらと思っているんです
お答えいただいた方には
プレゼントもあります
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
質問に答えていくだけで、
あなたのビジネスコンセプトが明確になる
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さて、本日のお題です。
☆。☆――――――――――
自然に売れるには？
「しっかり決めるこの３つ」
☆。・☆―――――――――
この３つは、何かを販売するとき、
マーケティングでも、
セールスでも、
必ず言われてるので、
「聞いたことある」って人、
多いかもしれません。
でも、、、
ですね、、、
受講生を見ていると、
しっかり決めてるつもりでも
ぜんぜん明確でない方が
ダントツで多いのですよ。
なので、
まずは、必ずここをしっかり！
とことん！見ていきます。
これが明確でないと、、、
いくらがんばって、
セールスしても売れないです。
それに、
オンラインで何か告知したり、
販売してもスルーされます
では、
しっかり決めるべき
その３つとは何か、
*…..*…..*…..*…..*…..*
あなたの商品は…
１）誰に
２）何を
３）どのように
売るのか？
*…..*…..*…..*…..*…..*
「わかってるわい」って思いました？
でも、
かなり細部まで明確に
知っている必要があります。
つまり、
ご自分の商品を、とことん、
知ってる必要があるんですね。
何度も言いますが、
これは、
マーケティングでも
セールスライティングでも
セールスの場でも、
絶対的に、、、
この３つが、明確でないとだめです。
では、
細かく見ていきましょう^ ^
＝＝＝＝＝＝＝
１）誰に？
あなたのお客様は誰か？
理想のお客様、ターゲットは誰か？
*§*＜チェックポイント＞§*
◆そのお客様は
何に悩んでいますか？
また、
◆どんな未来になりたいと
思っていますか？
ここを明確にしてください。
＝＝＝＝＝＝＝
２）何を？
あなたの商品はなんですか？
*§*＜チェックポイント＞§*
◆エレベータートークできますか？
エレベータートーク
＝下記を1分で言えますか？
・肩書・商品名
・ベネフィット
・差別化/独自性
・興味づけ
・理由
・クロージング
これ1分で言えますか？
＝＝＝＝＝＝＝
３）どのように？
◆マーケティング戦略の
フレームワーク４Pを明確にしましょう。
＊４Pとは、
製品（Product）
立地（Place）
価格（Price）
販売促進（Promotion）です。
*§*＜チェックポイント＞§*
◆「どのように」は明確ですか？
・製品
商品について
・価格
安価（または無料）
→高額商品
・立地
場所はどこで販売するのか。
リアルならどの場所か？
またはネット販売？オンライン？
・販売促進
どうやって売るのか？
クチコミ、SNS、チラシ配布、
PR、有料広告、など
▲*******************************▲
すぐに答えられなかった方は、
まずは、上記を明確にしていき、
見込客の「心」に響くような
基本を構築していきましょう
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
ときめきBiz・アンケートのお礼、
ビジネスコンセプト・プランナーは、
見込客の”心をわしづかみにする”
ビジネスプランの作成に
お役に立つと思います(^^)
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