人が自然に買いたくなる秘密

こんにちは爆　　笑

 

ときめきビジネス＆セールスコーチ

須賀谷果音（すがやかのん）です音譜

 

 

ブラックフライデーやら、

サンクス・ギビングなどと聞くと、

 

あー、今年もそろそろ

終わりだなぁと思い、

 

紅葉が見頃になってきた都内の、

晩秋の色を楽しんでる今日この頃ですウインク

 

 

あなたはいかがお過ごしですかはてなマーク

 

 

☆…*……*……*……*……*……*☆

来年「ときめきビジネス構築講座」を

リニューアルして、

募集しようかなと考えてます。

 

それに先駆けて、アンケートを

お願いしたいと思ってるんです。

 

来週ご案内します。

ぜひ、ご協力よろしくお願いします音譜

☆…*……*……*……*……*……*☆

 

 

 

さて、本日のお題ですメモ

 

 

☆。☆―――――――――

人が自然に買いたくなる秘密

☆。・☆――――――――

 

 

私の体験セッションや説明会に

来てくれる方の多くが、

 

 

「売り込みなしで、

自然に売れたらいいのに…」

 

と言います。

 

 

そりや、売り込みはしたくないですよね。

 

 

でも、無意識で、売り込みや

きついクロージングしている人、

意外と多いです。

 

 

あっ、、、

 

 

売り込みは絶対しない方がいいし、

きついクロージングもしない方がいいです。

 

 

今後の見込客でなくなる可能性が高いし、

 

 

もしかしたら、その時に

お申し込みするかもしれませんが、

 

 

きついクロージングは、

キャンセルにつながることが多いです。

 

 

キャンセルになったら結局ゼロですし、

精神的に凹みますしね。

 

 

でも、大丈夫。

 

きついクロージングなしで、

スルッと売れていくには秘訣があるんですラブラブ

 

 

 

その前に、まず

ちょっと考えてみてくださいね。

 

 

 

お客様から「買いたい」って

言われるように自然に売るには

 

どうやったらいいでしょう？

 

 

 

お客様が自然に買いたくなるのって

なぜだと思いますか？

 

 

～～～～～～～～～～～～

人はなぜ買いたくなるのか？

～～～～～～～～～～～～

 

 

人が行動を起こしたくなったり、

これ欲しいと思ったりするのは、

・

・

・

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「感情が動く」から

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　　　　　　　

あなたは、経験ありませんかはてなマーク

 

 

「今、お金ないのにぃ…」とか

思いながらも、すごく欲しくて、

なんか、無理して買っちゃったり…

 

 

なぜか「絶対に欲しい」となって

つい買っちゃったり、

 

そんな経験ないですか？

 

 

それはなぜかはてなマーク

 

・

・

・

 

欲しくなったのは、なんらかの

感情が動いたことが関係しています。

 

 

逆に、感情が動かなければ、

 

どんなに素晴らしいプレゼンや

完璧な説明をしたとしても、

 

 

「素晴らしいご説明を

ありがとうございました。

家に帰って考えます」

 

 

…と、なりますあせる

 

 

人は感情で「買う」と決断して、

あとから「論理」で理由づけします。

 

 

「〇〇のために必要だから」

などと理由づけたりします。

 

 

 

でも最初に動くのは「買いたい」

っていう感情です。

 

 

自然に「買いたい」

って思っていただくには

 

 

お客様の【感情】を動かす

～～～～～～～～～～～～

必要があります。

～～～～～～～～

 

 

じゃあ、どうしたら

お客様の感情は動くのはてなマーク

 

 

 

 

いくつか方法はありますが、

そのうちの一つが、これです。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

心理○○○○を使う

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

・

・

・

 

答えは？

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「心理トリガー」です

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

トリガーとは、

 

「拳銃などの引きがね」

という意味です。

 

 

つまり、

 

心理トリガーは、「心を動かす引き金」

と言う意味で使われます。

 

 

対面販売や、TVショッピングなど

短時間のセールスではもちろんですが、

 

 

WEBマーケティングや、

セールスライティングでも、

使われる重要なポイントです。

 

 

心理トリガーは色々ありますが、

短時間で売り切る

TVショッピングなどでは

 

 

めちゃくちゃ、たくさんの

心理トリガーが使われてます飛び出すハート

 

 

例えば、「限定〇〇個」や「本日のみ」とか、

これは「限定性」の心理トリガーです。

 

 

「限定性」はよく使われますし、

絶対に使った方がいいです。

 

 

 

下記の様に覚えておいてください！！

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

　今日だけ、

　あるだけ、

　あなただけ

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これは私がヒルトンで初めて

セールスをした時に読んだ本の中で

伝説の通販マンが言っていた言葉です。

 

 

他にも心理トリガーは、たくさんあります。

 

 

心理トリガーを何気なく販売の場に入れ込んでいくと

お客様の心が動くんです音譜

 

 

なので、こちらは

全く売ろうとしなくても、

 

勝手に買いたくなって

くれてたりします爆　　笑

 

 

 

 

心理トリガーに関する本もいくつか出ていますので、

 

 

参考になる心理トリガーの本、

3冊ほど、書いておきますねメモ

 

▲*******************************▲

＜＜参考図書＞＞

◆シュガーマンのマーケティング30の法則

ジョセフ・シュガーマン

フォレスト出版

 

◆心理マーケティング100の法則

酒井とし夫

JMAM

 

◆クロージングの心理技術21

ドルー・エリック・ホイットマン

ダイレクト出版

▲*******************************▲

 

 

自然に「これください」

「買いたいです」

と言ってもらうためにも、

 

 

ぜひ、心理トリガーを、あなたの

販売の場にも使ってみてくださいね音譜

 

では、また飛び出すハート

 

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