こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音です
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久しぶりのFBライブなんです～
いやー、、、
ZoomからのFBライブの設定が
いっぱいあってねー
本番ドキドキです
さて、本日のお題です。
☆。☆―――――――――――
人は〇〇で購入を決断して
〇〇で納得する
☆。・☆――――――――――
前回ブログの中で、
「引き出し」大事ってお伝えしました
なんのこっちゃって方はこちらからご覧ください。
↓
自分の「引き出し」に、
いろんなエピソードや
ストーリーを入れておいて、
ここぞって時に、
引き出しから取り出して使います。
では、なぜ、
エピソードやストーリーを
使うと良いのでしょう
それは、
わかりやすいし、共感を呼びますよって
こともお伝えしました。
そして、今日お伝えするのは
わかりやすいや、共感の
そのもっと先にある
「購入の決め手」のことです
「購入の決め手」
人が購入をしたいって決断するには
〇〇を動かす必要があります。
〇〇とは、なにか
それは、【感情】です
【感情】が動くから
買いたくなるんです。
心理学的にいうと、
人間は、理屈では動かない。
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”感情で動く生き物”だからなんです。
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そして、
感情で購入を決断して
【論理】で納得します。
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人は、
買う事や買った事に
後付けで、理由付けをします。
＊感情＝エモーショナルな
部分だけでなく、
ロジック＝論理的な部分での
セールスも絶対必要です。
でも、
まずは感情を動かして、
「これ買いたい！」という
気持ちになってもらうこと。
これがないと、始まらないです
そして、その後に、
論理の部分、
数字や、実績や、
根拠をお伝えしていきます。
～～～～～～～～～～～～～～
【感情】で購入を決めていただき
【論理】でご納得していただきます。
～～～～～～～～～～～～～～
感情と論理、
両方とも大事です。
ぜひ取り言えれてみてくださいね
では、また
追伸：
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