こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です。
説明会や体験セッション、
販売の場で、
最初の15分までに
やっておくべき
3つのことがあります。
これをやっておくと
楽にスルッと売りやすいです。
なので、
できればこの3つのやり方
知っておいくとベターです。
それなんなの？
知りたい～と思う方、
ご興味ある方、
無料勉強会で教えちゃいます。
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さて今日の本題です。
☆…*……*……*……*☆
90分でスルッと売れる
鍵となるオープニング
☆…*……*……*……*☆
私は会社員時代、
ヒルトンとディズニーでは
平均300万円の
海外リゾートの権利を
90分でその場で売るという
プレゼン販売の仕事をしていました。
90分で気持ちよく
その場でご契約をいただくには
綿密に計算された
セールス台本や、
職人技なみの
セールススキルが
必要でした。
そうです^ ^
この技術と経験は
今のミラクルスライドの
土台になっています。
短時間でその場で売る
販売の場で
売れる順番や、お客様が
自然に買いたくなる
ノウハウです。
90分しかないと
時間との勝負ですね。
だから、最初の15分で
やっておかないといけないこと
いくつかあります。
そして、その最初の
鍵となるのが、
オープニング部分の
”つかみ”
これ、ものすごく
大事なんです。
つかみがその日の全てを
左右するって言っても
いいくらい大事です。
初対面でお会いした時に
どんな印象か？
これは、かなり重要な
ポイントとなります。
心理学のメラビアンの
法則によると、
人の第一印象は
「3～5秒で決まる」とのこと。
最近は、オンラインで
お会いすることが多いですが、
オンラインだと、
初対面の印象を決めるのは。
たったの、0.2秒とも
言われています。
そして、
メラビアンの法則では
人の印象を決める
際に参考になる要素は、
～～～～～～～～
視覚情報 55%
聴覚情報 38%
言語情報 7%
～～～～～～～～
と言われています。
だから、
まずは最初の第一印象で
良い印象を持ってもらう
でも、これは、
「基本のき」です。
いうまでもない
当たり前のことです。
そして、
そこから最、初の15分間で
やっておいた方がいいことがあります。
この3つをやっておくと
短時間で販売するのに
かなり楽になります。
それなに？と気になる方に
3つの秘密、
無料勉強会でお伝えします。
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