こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
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1月から本格的にジムに復活して、
かなりハマってます
コロナ禍になって
遠ざかっていましたが、
今はかなり足繁く
通っております
なぜかと言うと、
好きな先生とプログラムを
見つけたから
めちゃくちゃ楽しくて
終わった後の爽快感。
幸せを感じます
今日の本題は、
ジムを例に考えてみますね
ということで今日の本題は、
☆…*……*……*……*☆
あなたの商品の
先にあるものは？
☆…*……*……*……*☆
例えば、
スポーツクラブに
入会する目的は何か
ほとんどの方の
見える所の目的は
「運動すること」
かと思います。
「スポーツクラブに
入会したい」
これがマーケティングや
セールスでいう
「ウォンツ」です。
「ウォンツ」とは
欲しいと思う具体的な
商品やサービスのこと
では、
スポーツクラブに入会して
運動することの
その先にあるものは？
私の場合は、
爽快感、
幸福感、
楽しい気持ち、
そしてもっと先には、
健康促進、
痩せる、
ストレス発散、
仲間との出会い、
集団欲求を満たす、
などもあります。
セールスにおいて自然に
「これください」と
言ってもううには
お客様が求めている
商品やサービスの
先にあるものを
知ることがが大事です。
それはなぜか？
世界No. 1の
マーケティングコンサルタント
伝説のマーケターとも言われる
ジェイ・エブラハムは
こう言っています。
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
お客様は商品やサービスを
買っているのではなく、
「得られる結果」を買っている
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
そう、
お客様は「得られる結果」を
買っているのです。
これが、マーケティングや
セールスでいう
「ニーズ」と呼ばれるものです。
「ニーズ」とは何か？
「お客様が、商品や
サービスに対して
求める潜在的な欲求」です。
お客様に「これください」と
喜んで言ってもらうには？
お客様のニーズ＝潜在的欲求を
～～～～～～～～～～～～～
知ることがポイントになります。
～～～～～～～～～～
そして、あなたの
商品やサービスが
お客様の潜在的欲求を
～～～～～～～～～～
満たすものだと
～～～～～～～
わかってもらえたら？
まずは、第一歩。
お客様の購買欲求が
～～～～～～～～～
かきたてられます。
～～～～～～～～～
ジェイ・エブラハムは
こうも言っています。
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
あなたがお金を得ることを
目的にしている限り
決してあなたがお金持ちに
なることはない。
仕事を通して、
あなたと接する人に
何かしらの価値を
届けることで
少しずつ豊かになっていく。
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
これが、
私達が仕事をすることの
”真髄”であり
幸せな起業家の”あり方”
ではないかと思います。
いい仕事をしていれば
お金は後から必ずついてきます。
これ絶対です
ちょっと売れてくると
お金に走っていく人達も
たくさんいます。
でも、お金が先だと
その人はそのうち終わります。
あなたの商品やサービスの
先にあるものは何ですか
ぜひ、この機会に
もう一度考えてみてくださいね
今日もここまで読んでくれて
ありがとうございます。
明日の募集、お楽しみに～
この機会にお会いできたら嬉しいです。
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