こんにちは
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ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
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さて、今日の本題です。
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相手の気持ちを引き寄せる
心理の法則
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相手の気持ちを
引き寄せてやまない
この心理効果は、
恋愛でもビジネスでも
使えると言われてます。
その法則とは
アメリカの心理学者
ロバート・ザイオンスが
提唱した心理効果。
ザイオンス効果です。
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別名「単純接触効果」
とも呼ばれています。
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ザイオンス効果とは、
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相手に何度も繰り返し
接触することによって
だんだん、好感度や評価が
高まっていくという効果です。
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興味や関心のなかった
ものや人物でも、
頻繁に目に触れたり
接する機会が増えると、
次第にその対象に対して
良い印象を持つようになると
いう意味です。
この効果は、恋愛でも！
マーケティングでも！セールスでも！
効果があると言われています
実際に、
私がヒルトン＆ディズニーで
セールスをしていた時に読んだ
セールス本にも
初対面の時の面談で
「わざと席を外して戻るべし」
みたいなことが
書いてありました。
ほんとかいな？と思いながらも
わざと資料を取りに行ったり
してました。
では、
実際に使われている場面の
例をあげてみますね。
ザイオンス効果は、
営業などの人と会う場合
のみだけではなく、
チラシやメールなど
WEB上の接触でも
ザイオンス効果を
生むことが可能です
ザイオンス効果を
うまく使うと
WEBマーケティングから
セールスにいたるまで
一連の流れの中で
相乗効果も生むことが可能です。
これをうまくやってあると
あった時に自然の流れで
サラッと売れる助けになります。
WEBマーケティングに活かす
手法のひとつとしては、
メルマガやLINEメッセージを送り
接触回数を増やす方法があります。
また、
ブログやSNSに投稿するということでも
ザイオンス効果は生まれます。
営業の場面でも何度も
繰り返し会う様になると、
知らず知らず
親近感を持ってしまう。
それもザイオンス効果です。
営業マンがなんらかの理由をつけて
顧客のところに行くという
昔ながらの営業スタイルなども
ザイオンス効果の例です。
ただ、要注意は、
嫌われていたら、
逆効果になるということ（爆）
嫌いな相手に頻繁に接触されたら？
はい、ウザいですね（汗）
場合によっては
ストーカー？？？
そして、
効果的に使うには
ポイントがあります。
ザイオンス効果には
限界があるとも言われています。
ピークは「10回」だそう。
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接触回数と好感度は、
接触を重ねると
好感度が上がっていき
ある時点で購買にいたります。
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ただ、
10回以上になると効果は
上がらないという結果が
わかっているそう。
ザイオンス効果は、
誰にでも簡単に使える
行動心理学です。
人間関係や
恋愛においても！
そして
マーケティングや
セールスでも
ちょっと意識して、
ザイオンス効果を上手に
応用してみましょう。
決まるオンライン体験講座の中では
ザイオンス効果をうまく
販売方法に取り入れていく
ステップをお伝えしています。
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