こんにちは
100万円の商品を90分で楽しく
スルッと売れる人に導く♪
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です。
早いもので今日から12月ですね
今年もあと1ヶ月、来年のことも
ボチボチ考えたい今日この頃です^ ^
12月には「9割がた叶っていく
ウィッシュリストの作り方」を
メルマガ＆LINE読者さんにプレゼントしてす
またご案内いたしますので
楽しみにしていていてくださいネ。
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昨日は、無料勉強会の
募集を開始しました。
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＼元ディズニー＆ヒルトンの/
セールスカウンセラーが教える
＼ミラクルZOOMセールス/
無料勉強会
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開催日時は、
12月4日（土）14:00～15:30
12月6日（月）20:00～21:30
＊各回とも定員5名様まで
ZOOMでの無料勉強会になります
＊4日はすでに残席3名です。
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ご参加登録は下記から
↓
＊募集は12月3日 23:59まで
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今回のテーマは
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「これください」とお客様に
言われる2つのポイントと
基本の３ステップ
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ご参加登録は下記から
↓
＊募集は12月3日 23:59まで
12月4日はあと3席のみです。
気になる方はお早めに～♪
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前置きが長くて
ごめんなさい…！
今日の本題です
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売り込まず自然に
売れる秘訣は〇〇力
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私は会社員時代に
300万以上の海外リゾートを
90分で販売していました。
もちろん最初から90分で
そんな高額なもの
販売なんてできませんでした。
セールストレーニングも
たくさん受けました。
もちろんセールススキルは
知っていた方がいいし
大事だと思います。
でも、、、
セールススキルのその前に、
自然に売れる人になるには
大事なことがいくつかあります。
自然に売れていくために、
必要なこと、
その一つを
ここではお伝えします。
これが全てと言っても
過言ではないです。
それは
相手の話を
〜〜〜〜〜〜
「聞く力」です。
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カウンセラーマインドと
お伝えしています^ ^
セールスというと…
お話が上手な人が
巧みな言葉で話をしていき
お客様が気づいたら
クロージングされてる
みたいなイメージが
あるかも知れません。
でも、
そういう自分目線の
売り方をしていると
リピートはないでしょうねー
たいがいは、嫌がられます。
だからセールスの
イメージが悪いのかもしれません。
感謝される売り方は
全然違うんですよー
「熱い言葉で語る」と
勘違いしてる人も結構います。
そういう売り方を教えている
セールスの先生も
結構いるようですが
全く違うと思います。
ちなみに、
熱い言葉で語ると
お客様は引きます。
世界No.1の営業の神様
と言われている
ブライアン・トレーシーも
こう言っています。
自分とお客様の
商談時の会話の比率は？
自分が１割、
お客様は９割です。
〜〜〜〜〜〜〜
そう、感謝されて自然に
売れていくポイントは、
売るんじゃないんです。
カウンセラーマインドの
セールスとは？
あなたはお客様の問題を
解決して差し上げる
カウンセラーなんです。
カウンセラーって
何をしますか？
そう、基本は？
「傾聴」するですね。
自分が話すのは
最小限にしましょう。
いかにお客様のお話を聴いて
あげられるかが大事です。
その中で、
その方は何で困っているのか？
何をどうしたいのか？
その方にどんな
解決策が提案できるのか？
それを見つけて、
ご提案してあげましょう。
それが売り込まない
自然に売れていく
セールス力の基本です。
ただですね、
場のコントロールは
あなたがしないとダメです。
たまに、
ずっとお話し続ける
お客様もいますから（苦笑）
無料勉強会では、
無理なく自然に売れていく
裏技は何か？？
そんなことをシェアしながら、
一緒に学んでいただきます。
お席に限りがありますので、
気になる方はお早めに^ ^♪
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「これください」とお客様に
言われる2つのポイントと
基本の３ステップ
☆★--------------------☆★
ご参加登録は下記から
↓
＊募集は12月3日 23:59まで
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