こんにちは
100万の商品を90分で楽しく
スルッと売れる人に導く♪
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
だんだん秋らしくなってきましたね^ ^
いかがお過ごしですか？
先月もご好評をいただいたので、
無料勉強会は、
今月もやろうと思ってます〜
勉強会の詳細は来週ご案内しますので
もう少々お待ちくださいませね
さてさて、
先日、本講座＆コンサルの受講を
決めてくださった新規の受講生から
嬉しいお言葉をいただきました
参加の決めたのは、私＝須賀谷だから
購入してくれたそうなんです
これは最高に嬉しい褒め言葉です。
なぜなら、
誰から買うかというのは
セールスマンの最大の賛美だと
思っているからです。
それに、
受講生にも誰から買うか
これはとても重要といつも
言っています(^ ^)
それは、なぜか？
なぜなら、
とっても大事な根源＝本質と
繋がっているからなんです
そんなことで、
本日のお題は、あなたから
買いたいと思ってもらうには？
その根源になるものについて
考えてみましょう～
☆★--------------------☆★
あなたは
誰から買いたいですか？
☆★--------------------☆★
あなたが何かを購入する時には
なんらかの理由があると思います。
そして、
購入の決め手になる理由も
必ずあると思います。
例えば、
これは絶対必要だからとか、
お買い得だからとか、
何か理由をつけたりキッカケがあって
決断にいたっています。
そんな中で、あなたが
購入を決める時に、
もし同じようなサービスや
商品があったとしたら？
どうせ買うなら
「あの人だから買いたい」
「あのお店から買いたい」
ってことはないですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなただから買いたい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そう言ってもらえたら？
嬉しいですよね。
こんな世の中ですから
同じような商品やサービスを
扱っている人もたくさんいます
そんな中、
あなたを選んでもらうのには
どうしたらいいでしょう？
他にはない差別化された
商品やサービス
…というのもあるでしょう。
でも、
あなたが選ばれるために
一番影響しているのは、
目に見えないものですが、
「在り方」だと思います
これは、
私がヒルトンに入社して受けた
セールストレーニングの
トップセールスになるための
条件でも教わったことです。
売れる人の行動形態を
三角形のピラミッドで考えると
底辺に来るのは、
「商品知識、知識」などです。
「知識」持つというのは
セールスマンにとって
当り前のことすぎて
お話にもなりません。
その上に来るのが、
「販売能力」「スキル」や
「対人能力」、
この辺りでやっと
普通に売れる人です。
その上に来るのが、
「適応能力」や「安心感」、
その上に来るのが
「自信」、
そして、その上が
「実行力」
そう、行動しないと
何も始まらないのです。
起業してからの
売り上げもそうですね^ ^
毎月100万売りたいと言って
「行動」しなければ売れません。
「行動」しないと
結果はでないんですよねー
そして、
ピラミッドの頂点に来るのは？
そう、それが、、、
「在り方」なんです。
これはセールスだけでなく
ビジネスにおいても生き方も
全てにおいて
決め手となるのは
あなたの「在り方」
なんではないでしょうか。
では、
どんな「在り方」であるか？
それは、あなたの
毎日の「思考」と「行い」から
決まってきますよね。
あなたという人間は一日にして
出来上がらないですから。
毎日、毎日の無意識の行い
習慣、思考、想い、口癖、
そしてどんな行動をしているか、、、
そんな毎日の当たり前が
あなたの在り方を作り
あなた自身の
現在を作りますよね^ ^
それに「在り方」が
素敵だと
やっぱり人としても
魅力的だと思います
そして、
あなたの「在り方」に
共感した方が
あなたとご縁を
持ってくれるのだと思います。
ぜひ、この機会に
あなたの「在り方」について
あなたが「どうありたいか？」
考えてみてくださいね(^ ^)
「在り方」を変えたら
何かが変わるかも知れません